En los últimos meses el sector industrial ha experimentado un notable incremento en la demanda de perfiles especializados, representando el 74% de las colocaciones que la compañía
Hays, dedicada a la selección de personal especializado, ha realizado en el sector. Además,
el sector industrial está experimentando un gran crecimiento y recibirá un 10% de las inversiones globales en 2013/2014, según estimaciones de KPMG. Por ello, desde la consultora Hays aconsejan a los ingenieros de ventas y técnicos comerciales no cambiar de sector y fortalecer la especialización con formaciones ad-hoc como vía idónea para revalorizar sus candidaturas profesionales.
"En este nuevo contexto económico las posiciones Seniors, con una exigencia mínima del 70% de la experiencia del profesional concentrada en un mismo sector, han ganado terreno en detrimento de los recién titulados y puestos juniors", según señala Paula Greco, responsable en Madrid de la división Industrial de Hays Sales & Marketing.
Greco sostiene, además, que esta crisis nos obliga a entender la denominación de "seniority" desde una nueva perspectiva que no reconoce edades sino permanencia en un mismo sector.
"Aunque parezca controvertido afirmarlo, un joven que tiene 3 años de experiencia comercial, por ejemplo, en automatización industrial en una compañía líder del sector, con idiomas y formación a nivel de ingeniería, es considerado por la empresa de su competencia con la validez de un "senior". Esta valoración se explica por su entendimiento del mercado, el aporte de una cartera de clientes y sus éxitos probados en el sector", concluye.
Según datos proporcionados por la división Industrial de Hays Sales & Marketing, la necesidad de obtener un rendimiento más rápido con resultados económicos a corto plazo exige al candidato que aporte conocimiento y cartera de clientes del mismo sector de la empresa que lo selecciona. "
Hoy día el perfil más buscado es, sin duda, el del ingeniero de ventas, con titulación técnica, experiencia mínima de dos años en un mismo sector y dominio de inglés", explica Paloma Lence, Consultora de la compañía.
En este contexto, la Ingeniería Técnica Industrial es la formación más requerida en el sector. E
l salario promedio de un ingeniero de ventas oscila entre los 30.000 y 42.000 € brutos anuales de fijo, sumando un variable, coche de empresa y beneficios sociales.
En lo que va del año, el 70% de los candidatos contratados por las empresas para ocupar posiciones comerciales de distinto nivel han sido hombres, con una media de 33 años de edad.
Sin embargo, aunque los números no acompañen, en Hays aseguran que las pocas mujeres que ingresan en el sector industrial poseen una valoración superior a la de sus homólogos hombres, justamente debido a la escasez de éstas. Por ello, es cada vez más frecuente la demanda de mujeres profesionales para desempeñar funciones comerciales. "Entre sus principales fortalezas, los directivos destacan la agresividad y la fuerza comercial de las candidatas" señala Lence.
Fuente:
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De izq a dcha.: David Dinwoodie, Rafael Cortés Elvira y Javier Gómez- Navarro.
Javier Gómez-Navarro, presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio inaugura el curso académico de EAE Madrid
Madrid, 7 de noviembre de 2008.
“
El sistema educativo es fundamental para garantizar la competitividad de un país. Hasta ahora, el foco del sistema educativo estaba en los enseñantes. Sin embargo, debía estar en los que aprenden, en el aprendizaje. Este cambio de foco es lo que propone EEES”, afirmó Javier Gómez – Navarro, presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio durante la inauguración del curso académico de los Másters Oficiales que EAE Business School y la Universidad Camilo José Cela que imparten de forma conjunta. “Con cambio y con este criterio tenemos que cuestionar todo lo demás. Primero debemos saber cuál es el perfil profesional que demandan las empresas y cómo llegamos a él. Lo importante actualmente es que nuestro sistema educativo te enseña a acceder a los conocimientos. “Tomar decisiones, dirigir un equipo o hablar en público son las habilidades que están demandando las empresas”, ha subrayado Gómez – Navarro.
Gómez-Navarro también ha hecho referencia durante su intervención a las causas de la crisis financiera mundial y a sus consecuencias. En el caso español, el Presidente ha destacado que “la falta de liquidez limita el crédito a las empresas y sin crédito no funciona la economía porque las empresas no pueden invertir”. “Las inversiones hoy son la competitividad de mañana y hay que abordar los problemas de la competitividad de la empresa. Lo que es competitivo no es el país sino las empresas. Las empresas se mueven en un entorno que facilitan o dificultan la competitividad. Tenemos que trabajar colectivamente los elementos fundamentales del entorno económico y como fomentar un entorno económico que genere competitividad”.
Por último, Gómez-Navarro ha apuntado dos líneas de lo que sucederá en el futuro. “En los próximos veinte años no va a volver a haber la cantidad de dinero que ha habido y las empresas se van a tener que adaptar a esta realidad, y por otro lado, los países se van a tener que acostumbrar a competir en un mercado global con menos mercados protegidos”.
El acto tuvo lugar en el campus de la Universidad Camilo José Cela en Villafranca del Castillo, y ha estado presidido por el Excmo. Rector Magnífico de la UCJC, Rafael Cortés Elvira, y también
ha contado con la intervención de David Dinwoodie, director general de EAE Business School quien se ha felicitado por recibir a la tercera promoción de Master Oficiales Universitarios y ha recordado que “EAE y UCJC son dos de las instituciones que primero apostaron por la adaptación de su educación al EEES”.
Por su parte, el Rector Rafael Cortés Elvira, ha destacado que “en esta promoción, impartiremos por primera vez Master Oficiales en inglés”, ha subrayado “la buena marcha del acuerdo que EAE y UCJC mantienen desde hace cuatro años”.
En este curso académico,
EAE y la UCJC impartirán ocho programas Master y MBA oficiales adaptados al EEES (2 de ellos con programas internacionales), aprobados por la Consejería de Educación de la Comunidad de Madrid. La novedad principal será la realización del primer MBA oficial impartido en inglés, que se desarrollará entre Madrid y Nueva York. El programa comienza el 5 de noviembre y tiene previsto finalizar en el mes de julio. Permitirá al alumno estudiar el primer cuatrimestre en la sede que EAE y la UCJC tienen en Madrid centro (C/Menéndez Pidal, 43) y el segundo en Nueva York, en colaboración con el MIM, Manhanttan Institute of Management.
Además, se inaugurarán los tres nuevos grados del área económica adaptados al Espacio Europeo, que la Universidad Camilo José Cela impartirá en su Campus Madrid-Chamartín en colaboración con EAE Business School: Administración y Dirección de Empresas (ADE), Dirección Financiera y Contable y Desarrollo, Gestión Comercial y Estrategias de Mercado (Marketing).
EAE es una escuela de negocios de ámbito internacional
con más de 50 años de trayectoria en la formación directiva y empresarial. EAE desarrolla su actividad en dos campus presenciales – Barcelona y Madrid- y también ofrece formación online a través de OBS (Online Business School).
La
Universidad Camilo José Cela de Madrid (UCJC), creada en el año 2000, forma parte de la Institución Educativa SEK, fundada en 1892.
La UCJC consiguió el pasado año 2007 la certificación de calidad ISO 9001-2000. Ninguna universidad tiene acreditado un alcance tan amplio en sus certificaciones.
La UCJC ofrece actualmente una amplia oferta académica, más de 40 titulaciones de grado y 50 postgrados. Además, la UCJC a través de sus Cátedras Extraordinarias (Cátedra Ferran Adrià de Cultura Gastronómica y Ciencias de la Alimentación, Cátedra Olímpica Marqués de Samaranch, Cátedra Camilo José Cela de Estudios Hispánicos y Cátedra Federico Mayor de Cultura de Paz) y sus Institutos, ofrece numerosos cursos dirigidos tanto a universitarios como a profesionales. La Universidad cuenta con 2 residencias universitarias dentro del propio campus y fue el centro universitario que más creció proporcionalmente el año pasado en toda España, superando ya los 4.500 alumnos.
Becas en Materia de Cooperación Internacional al Desarrollo
Las 11 ayudas permitirán realizar prácticas, durante un año, en diferentes organismos en países como Paraguay, Guatemala, Honduras, Mali, Guinea Ecuatorial, El Salvador, Ecuador y Bruselas
Plazo: hasta el 14.11.2008
Organización: Consejería de Empleo y Bienestar Social del Gobierno de Cantabria
Destinatarios: estar empadronado en cualquiera de los municipios de Cantabria en la fecha en la que se publique la convocatoria en el BOC, tener el título de Master Iberoamericano en Cooperación Internacional y Desarrollo (MICID) de la Universidad de Cantabria, y cumplir una serie de requisitos específicos que variarán en función del destino.
Duración: 1 año
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Becas de Intercambio con Universidades Extranjeras para el curso 2009-10
La Universidad de Salamanca (USAL) convoca un total de 103 ayudas en la edición del Programa de Becas de Intercambio con Universidades Extranjeras para el curso 2009-2010. Para que los estudiantes puedan realizar cursos de lengua alemana, francesa e italiana en universidades de Alemania, Francia e Italia durante el verano, así como estancias breves en Turquía.
Plazo: hasta el 19.11.2008
Organización: Universidad de Salamanca (USAL)
Destinatarios: las condiciones para optar a estas becas están recogidas en la convocatoria publicada el 29 de octubre en los tablones de anuncios de todos los centros de la Universidad y la web del Servicio de Relaciones Internacionales hasta el día 19 de noviembre de 2008.
Duración: máximo 1 año
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El Ayuntamiento de Alhama de Murcia convoca Becas para Deportistas de Élite del Municipio
Con estas subvenciones, de un total de 6.000 euros, se pretende ayudar a aquellos jóvenes que están destacando en el ámbito deportivo.
Plazo: hasta el 21.11.2008
Organización: Ayuntamiento de Alhama de Murcia
Destinatarios: haber competido en campeonatos nacionales.
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Programa Antoni de Montserrat
El Programa Antoni de Montserrat pretende fomentar las visitas de personalidades de reconocido prestigio procedentes de Asia y el Pacífico para participar en encuentros, cursos, seminarios, ferias comerciales y festivales culturales organizados para instituciones o entidades públicas y privadas en España.
Plazo: hasta el 28.11.2008
Organización: Casa Asia. Departamento de Programas Educativos
Destinatarios: aquellas entidades que amplíen la invitación correspondiente a las personalidades asiáticas que tienen que promover la realización de actuaciones y proyectos que contribuyan a un mejor conocimiento (político, económico, cultural, institucional, empresarial, académico y social) entre las sociedades de Asia, el Pacífico y España.
Destino: España
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Becas para Perfeccionar Idiomas
El Ayuntamiento de Cartagena subvencionará a través de la Agencia de Desarrollo Local, 22 becas dirigidas a estudiantes, parados, o profesionales en el marco del programa europeo "Leonardo Da Vinci” para perfeccionar idiomas en cuatro países europeos: Portugal, Italia, República Checa y Polonia
Plazo: hasta el 01.12.2008
Organización: Ayuntamiento de Cartagena a través de la Agencia de Desarrollo Local
Destinatarios: ser español, poseer una formación mínima, ser demandante de empleo o contar con una experiencia laboral acreditada son los requisitos para acceder a las 22 becas que financiará el consistorio bajo el nombre "Euroexperiencia-ADLE",
Duración: 12 semanas
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Becas del Ministerio de Administraciones Públicas (Instituto de Administración Pública). Fulbright
Formar especialistas dentro del sector público mediante la realización de un Master, u otro tipo de curso con objetivo de titulación, en Administración Pública
Plazo: hasta el 01.12.2008
Organización: Fulbright
Destinatarios: prestar servicio como funcionario de nivel superior en la Administración General del Estado y estar adscrito al Ministerio de Administraciones Públicas.
Duración: máximo 12 meses
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Programa de la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE). Programa de Cátedras Especiales
Becas para expertos extranjeros que dicten cátedras especiales en instituciones académicas y culturales de México, preferentemente las que se lleven a cabo en esquemas recíprocos en la Cátedra México.
Plazo: hasta el 05.12.2008
Organización: Gobierno de México. Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE)
Destinatarios: titulados que pertenezcan a un país donde se abra la convocatoria del SRE para extranjeros. Que estén invitados por una universidad, institución pública de educación superior o de cultura o un centro de investigación de México y comprometerse a volver a su país una vez acabe la beca.
Duración: máximo 12 meses
Destino: México
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Becas de investigación posdoctoral Alexander von Humboldt
Becas de investigación posdoctoral para desarrollar proyectos de investigación en una universidad o centro de investigación alemán.
Plazo: hasta el 31.12.2008
Organización: Alexander von Humboldt Foundation/ German Academic Exchange Service (DAAD)
Destinatarios: investigadores de cualquier disciplina, altamente cualificados, con el título de doctor o equivalente, que no sean mayores de 40 años, de cualquier nacionalidad menos la alemana
Duración: entre 6 y 12 meses
Destino: Alemania
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Becas para Jóvenes Investigadores en Finlandia
Becas para promover la movilidad académica en Finlandia y la cooperación internacional en los ámbitos de la educación y la investigación científica
Plazo: hasta el 31.12.2008
Organización: Centre for International Mobility (CIMO)
Destinatarios: jóvenes investigadores, licenciados que hayan cursado un máster, doctores o con titulación equivalente, menores de 35 años y de cualquier nacionalidad.
Duración: entre 3 y 12 meses
Destino: Finlandia
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Programa para Profesores Visitantes en Israel
Programa para que profesores visitantes puedan dirigir trabajos de investigación científica en el Weizmann Institute of Science de Israel. Las áreas de interés del centro son: Biología, Bioquímica, Química, Física, Matemáticas e Informática.
Plazo: hasta el hasta el 31.12.2008
Organización: Weizmann Institute of Science
Destinatarios: investigadores y expertos, de cualquier nacionalidad, pertenecientes a instituciones de investigación y enseñanza superior, que sean profesores titulares en su institución.
Duración: entre 2 meses y 1 año
Destino: Israel
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Ayudas destinadas a Potenciar el Liderazgo de Proyectos de Investigación Europeos (LiderEU)
Ayudas destinadas a potenciar el liderazgo de proyectos de investigación europeos (LiderEU). Hay dos modalidades de ayudas: Las que quieren potenciar las estructuras de gestión de proyectos europeos de investigación y desarrollo (R+D) de las universidades públicas y privadas de Cataluña. Y las ayudas para la financiación de la elaboración de propuestas y la negociación de proyectos dirigidos a convocatorias del 7º Programa marco (PM) lideradas por grupos de investigación reconocidos de Cataluña.
Plazo: hasta el 31.12.2008
Organización: Departament d'Innovació, Universidades y Empresa / Agencia de Gestión de Ayudas Universitarias y de Investigación (AGAUR) / Generalitat de Cataluña
Destinatarios: universidades públicas y privadas de Cataluña y grupos de investigación reconocidos de Cataluña vigentes que quieran presentar una propuesta liderada dirigida a una convocatoria del 7º PM.
Duración: desde el 1 de enero de 2008 hasta el 30 de junio de 2009
Destino: España
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La formación de postgrado está jugando un papel cada vez más importante en el mercado laboral europeo. Tanto los universitarios que se incorporan al mundo profesional, como quienes ya están en él, son conscientes de la cada vez mayor competitividad del mercado y de la necesidad de diferenciarse más allá de lo que les haya aportado la universidad.
A esta creciente competitividad hay que añadirle la crisis financiera a nivel mundial, unida a la crisis estructural y del sector de la construcción a nivel España, lo que está propiciando que muchos profesionales estén perdiendo sus puestos de trabajo, ya que algunas empresas se ven obligadas a reducir sus plantillas, y que a los recién licenciados les sea cada vez más complicado acceder al mercado laboral.
Esto hace que muchas personas que ya estaban trabajando y habían pausado o dado por finalizado su proceso de formación se planteen, ante esta nueva coyuntura, realizar una formación de postgrado que les permita obtener un valor añadido y ser más atractivos para las empresas.
Y, por supuesto, también hay una gran mayoría de estudiantes que cuando están finalizando sus estudios universitarios se plantean completar su formación, antes de incorporarse al mercado laboral. Saben que es importante tener un perfil más profesional que les permita empezar su experiencia laboral con una ventaja comparativa respecto a quienes se incorporan a trabajar nada más terminar sus estudios de grado.
Es cierto que en estas épocas de crisis estudiar un programa máster implica un mayor esfuerzo económico. Los centros que los imparten tendrán que buscar el apoyo de las entidades financieras para que no sean muy restrictivas, a pesar de la coyuntura actual, y puedan facilitar financiación a quienes deseen invertir en una formación personal de calidad.
Así pues, y con este afán diferenciador,
nos encontramos con un escenario en el que recién licenciados y jóvenes profesionales recurren a la formación de postgrado como herramienta útil para afianzar y ampliar sus conocimientos, cubrir el vacío de práctica del que adolece la universidad y prepararse para puestos de mayor responsabilidad en las empresas.
Las escuelas de negocio españolas están muy reconocidas internacionalmente; de hecho, varias de ellas aparecen siempre en las primeras posiciones de los rankings internacionales, y sus programas son muy demandados por las empresas.
Pero a este escenario hay que añadirle la aplicación inminente del Proceso de Bolonia, que implica que en el año 2010 habrá dos títulos oficiales de postgrado: el Título Oficial de Máster (hasta ahora inexistente) y el de Doctorado, por lo que la llamada “formación de postgrado oficial” cobra un protagonismo trascendental.
En España se imparten actualmente unos 2.700 títulos de postgrado oficiales aprobados por las comunidades autónomas (unos 1.800 másters y 900 doctorados). Y estas titulaciones compiten con lo que hasta ahora entendíamos como máster clásico, normalmente impartido por una escuela de negocios.
Las propias universidades tampoco tienen una misma política en este asunto y, a pesar de la proximidad de la implantación de Bolonia, cada una está siguiendo una política diferente: la Complutense, por ejemplo, que es la que más alumnos tiene en España, este año ha decidido no impartir ningún título de master oficial de los incluidos en la normativa que entrará en vigor en 2010.
También se da este escepticismo o falta de interés por aplicar las nuevas directrices en países que firmaron el proceso. Es el caso de Alemania, donde sus autoridades educativas se están planteando, a día de hoy, no implantar el nuevo sistema.
Llevamos tiempo oyendo hablar del fin o de la conversión del máster clásico con la llegada de Bolonia, pero a medida que nos vamos acercando al 2010 vemos que esto no es así, que las empresas siguen valorando y demandando cada día más lo que siempre hemos entendido como Máster.
Pero a pesar de estas posturas escépticas y de un escenario todavía por definir, no cabe duda de que, por las razones que exponíamos al principio, la formación de postgrado va a seguir jugando un papel trascendental en los próximos años.
Así pues, es de esperar que se unifiquen posturas entre todos los países de la Unión Europea y que en el 2010, el Espacio Europeo de Educación Superior sea un marco de actuación reconocido homogéneo y respetado por todos los actores.
Para ello, debemos seguir esforzándonos por cuidar y mejorar la calidad de la formación de postgrado y tratar de que se adapte a las demandas y necesidades reales de este competitivo mercado laboral. Y para quienes estén preocupados por su futuro profesional ante los embates de esta crisis, un consejo contundente: mejore su formación con un máster.
Rafael Rodríguez-Alberola
Socio Director de Círculo Formación
Fuente:
circuloformacion La
Escuela de Negocios Online Business School supera los 500 estudiantes en su primer año de vida.
Barcelona, 27 de octubre de 2008
OBS, la primera escuela de negocios online en lengua española nacida del acuerdo entre IL3- Universitat de Barcelona y EAE Business School, cierra su primer año académico con más de 500 alumnos y supera así los objetivos marcados durante su primer año de vida.
Para el próximo curso académico, que comienza en noviembre, OBS ha creado
el primer Máster en Dirección de Gestión de Ventas online impartido en España. Con una duración de diez meses, el máster tiene una carga de 14 créditos ECTS. Víctor Barajas, director del programa, destaca que “en los tiempos de crisis actuales la mayoría de las organizaciones apuestan por mejorar su fuerza de ventas y de fidelización de clientes; este Máster nace de estos objetivos y está orientado a profesionales senior con experiencia directiva”.
También arrancan en noviembre otras dos novedades:
el posgrado en Marketing Digital, el primer posgrado online que formará a los alumnos en los principios del marketing directo, el marketing relacional y la venta a distancia al entorno online, un perfil demandado por las compañías. La otra novedad es
Product Manager, orientado a formar a los futuros responsables de producto de las compañías
NOVEDADES
Para el nuevo curso académico, OBS se plantea eliminar barreras lingüísticas con la posibilidad de desarrollar programas online en inglés ante la demanda que empresas y estudiantes han realizado a la escuela de negocios.
También se han introducido mejoras en las aulas virtuales con la apuesta por simuladores empresariales que permitirán al participante el entrenamiento en la toma de decisiones en un entorno competitivo y se ha incrementando el número de recursos a disposición del participante y del docente gracias al acceso a la biblioteca virtual de management de DEUSTO y Gestión 2000.
BALANCE
Durante este año académico,
OBS ha impartido 9 programas Máster y MBA. El Executive MBA se ha consolidado como programa estrella de la escuela de negocios. Carlos Ponce, alumno del Executive MBA y director de consultoría de Wipro Technologies, valora el estudio del MBA de manera positiva: “Elegí el programa por el claustro y el programa, y acerté en mi elección. A pesar de contar con una metodología diferente, el aula virtual cumplió sus funciones y he podido aprender todos los conocimientos que un MBA te ofrece”.
Otro de los programas que ha tenido gran acogida entre estudiantes y empresas ha sido el Project Management, orientado a formar directores de Proyectos en las diferentes áreas de la empresa y que permitirá a sus participantes acceder al examen de Project Manager Professional que realiza el Project Management Institute.
El 54% de los alumnos de OBS son internacionales y el porcentaje de participantes masculinos es ligeramente superior al femenino: el 64% son hombres frente al 37% de mujeres. La edad de los alumnos oscila entre los 27 y los 43 años, dependiendo del programa.
El claustro ha estado integrado por 53 docentes durante el pasado curso académico. Para el nuevo año,
serán más de setenta los profesores que impartan materias en la escuela de negocios. El 92% compagina su actividad académica con funciones directivas. Este es el caso de
Santiago Tintoré, Sales Development Manager del Grupo Danone;
Lorenzo Muriel, director de Formación y Desarrollo Comercial de Deutsche Bank;
Astrid Romero, consultora del Departamento de Asuntos Sociales y Económicos de Naciones Unidas o
Esteban Fernández, director de Ventas de Cobega/Coca Cola. Todos ellos son profesores de las áreas Financiera y Legal, Dirección Estratégica y Marketing y Ventas de OBS.
