Master en Direccion de Marketing y Gestion Comercial (Presencial en Barcelona) |
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|---|---|
| Tipo de estudio | Masters |
| Método de estudio | Presenciales |
| Categoría | Empresa |
| Idioma | Español |
| Centro | INSA |
| Lugar | España |
| Fecha de Inicio | Consultar fecha de inicio |
| Precio | Consultar precio |
| Descripción | Dirigido a: aquellos que deseen profundizar en el area de la Direccion de Marketing y Gestion Comercial-Dirección Estratégica de Empresas: La empresa y su entorno. Estructura de las organizaciones. Fundamentos de la Dirección Estratégica y de estrategia empresarial. Formulación de objetivos y de estrategia empresarial. El Management como proceso de toma de decisiones. -Análisis Interno y Análisis Externo: Factores de análisis interno de la empresa. Factores de análisis externo de la empresa. Diagnóstico DAFO. -Sistemas de Información e Investigación de Mercados: Sistemas de Información y análisis de datos. Fuentes de información. Proceso de investigación comercial . Investigación cualitativa y cuantitativa. -Estrategias de Marketing: Oportunidades del mercado. Objetivos de Marketing. Segmentación. Posicionamiento. Determinantes del Mix de Marketing. -Política de Producto: Concepto de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de producto relacionadas con el ciclo de vida. Nuevos productos, diseño, packaging y branding. Portafolio de productos. -Política de Precio: Concepto de precio. Variables en la fijación del precio. Métodos de fijación de precio. Estrategias de precio. -Política de Distribución: Concepto de distribución. Relación de la distribución con las otras variables del Mix. Estrategia y selección del canal. Distribución física y logística. -Política de Comunicación: Concepto y objetivos de la comunicación. Comunicación comercial y Comunicación corporativa. El mix de comunicación. Publicidad. Relaciones Públicas. Promoción de ventas, Patrocinio y Mecenazgo. Sistemas de Comunicación interactiva. -Plan de Marketing: Estructura. Desarrollo. Implantación. Control , seguimiento y evaluación del Plan de marketing. Caso práctico. -Gestión Económico Financiera : Conceptos fundamentales de la planificación y control de la gestión económica. Planificación presupuestaria anual. Control de resultados. Interpretación de un Balance. Interpretación de una cuenta de resultados. -Trade Marketing: Concepto y aplicación del Trade Marketing. Gestión eficiente de las relaciones Fabricante-Distribuidor. Herramientas para llevar a cabo una estrategia de Trade Marketing. -Merchandising: Importancia del Merchandising en la estrategia comercial. La gestión integral del punto de venta. Estrategia de Merchandising. -Marketing Relacional: Concepto del Marketing Relacional. Gestión eficaz de la relación con los clientes. Planificación de un programa de Marketing Relacional. -E-Marketing: E-marqueting: nuevas vías de negocio. Como diseñar una estrategia de marketing on-line. Factores críticos del éxito. Oferta de productos y servicios en la red: Publicidad on-line. Logística y distribución on-line. Sistemas de pago seguros. Entorno legal de Internet. -Marketing Internacional y Comercio Exterior: Marketing Internacional y exportación. Planificación estratégica del marketing de exportación. Beneficios potenciales de la exportación. Mercados Internacionales. Competencia. Exportación y logística de la distribución física. Financiación y diferentes métodos de pago. -Dirección y Gestión Comercial: Concepto de estrategia comercial. El mercado y la competencia. Plan comercial de ventas. Planificación y definición de estrategias según las zonas comerciales. Aspectos importantes en la selección y formación de la red de ventas. Modelos de remuneración. Motivación del equipo comercial. Elaboración del argumentario comercial. -Habilidades Directivas: Liderazgo y estilos de dirección. Dirección por objetivos. Dirección y motivación. Resolución de conflictos. Inteligencia emocional aplicada a la dirección. Habilidades comunicativas, Tipos de comunicación. Comunicar y persuadir. Presentaciones exitosas. Principales barreras de comunicación. Técnicas de Negociación, Proceso y fases de la negociación. Tácticas de negociación. Estilos de negociación. Tipos de negociación. -Ciclo de Conferencias: A lo largo del Master se programaran Conferencias sobre temas de actualidad relacionados con la temática del Master. -Business Plan: Elaboración y presentación de un proyecto final individual que consistirá en la realización de un Plan de empresa donde se apliquen las diferentes materias del Master. Temario: HORARIO: - Viernes de 18:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00 - Martes a Jueves de 19:00 a 22:00 Fecha inicio: 01-mar-11 Fecha fin: 01-mar-12 Fechas/Horarios: 300 horas Lugar de impartición: Barcelona |
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