Global MBA (Online + Semana Presencial)

AREA DE DIRECCIÓN GENERAL

Módulo 1 HABILIDADES GERENCIALES
1) El proceso de negociación.
2) Estrategias de negociación.
3) Desarrollo del comportamiento directivo. 4) Capacidad visionaria y de globalización de la empresa.
5) Actitudes frente al riesgo e incertidumbre.
6) Orientación al cambio.
7) Confianza, compromiso y liderazgo

Módulo 2 ANÁLISIS DEL ENTORNO
ENTORNO JURÍDICO
1) Régimen jurídico de las sociedades.
2) Los Contratos.
3) Propiedad intelectual e industrial.
4) Defensa de la competencia.
5) La Unión Europea.
6) Régimen de responsabilidad de empresarios y administradores

ENTORNO ECONÓMICO
1) Introducción a la Macroeconomía.
2) Definición de PIB; perspectivas de análisis: rentas, demanda, oferta
3) El equilibrio financiero. Los usos del ahorro y el déficit exterior.
4) El mercado de trabajo. Oferta, demanda y equilibrio. El desempleo y sus causas.
5) El papel del sector público. La política fiscal
6) Política monetaria.
7) La relación entre la política monetaria y la política fiscal.
8) Sector exterior, tipos de cambio, y su relación con la política monetaria.

Módulo 3 ESTRATEGIA Y POLITICA DE EMPRESAS
1) Estrategia Corporativa: Visión, misión y filosofía de la organización.
2) Estrategia Competitiva: Análisis interno de la organización, Análisis del entorno y Análisis competitivo. 3) Cadena de valor de la empresa y el Balance Scorecard
4) Proceso de definición de objetivos en la empresa. Alternativas estratégicas.
5) Proceso de evaluación, selección y formulación de estrategias.
6) Establecimiento de la estrategia general: El Arte de la Guerra.

AREA DE FINANZAS Y CONTROL

Módulo 1 CONTABILIDAD PARA LA DIRECCIÓN
1) Fundamentos y estructura de la contabilidad.
2) Principios contables y normas de valoración.
3) Uso y sistemática de las cuentas contables.
4) Confección de balances y cuentas de resultados.
5) Estados contables y su análisis.
6) Estados previsionales.
7) Auditoría: fundamentos, técnicas y normativa legal.

Módulo 2 DIAGNÓSTICOS, EVALUACIÓN E INTERPRETACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS
1) El Balance de situación.
2) La Cuenta de resultados.
3) Fondo de maniobra.
4) Estado de origen y aplicación de fondos (EOAF).
5) Estado de flujos de tesorería. Previsiones. Cash management.

Módulo 3 CONTROL DE GESTION
1) La estructura de costes en la empresa y sus clases.
2) Análisis del margen de contribución y el punto de equilibrio.
3) Contabilidad analítica y de costes.
4) Sistemas de gestión e información de costes para la toma de decisiones.
5) Presupuestos.
6) Balanced Scorecard.

Módulo 4 FISCALIDAD EN LA EMPRESA
1) Las cuentas anuales y el impuesto de sociedades.
2) Fiscalidad en las fusiones, adquisiciones y venta de empresas.
3) I.V.A.
4) Responsabilidad fiscal.

Módulo 5 MERCADOS E INSTRUMENTOS DE FINANCIACION DE LA EMPRESA
1) La empresa y los mercados financieros.
2) El mercado de dinero.
3) Mercado de capitales, derivados y bancario.
4) Mercado de valores.
5) OPA y OPV.
6) Mercado de divisas.
7) Medios de cobro y pagos internacionales.
8) Operaciones de importación y exportación.
9) Productos derivados.

Módulo 6 SELECCIÓN Y VALORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
1) Conceptos y clases de inversión empresarial.
2) Programa de flujo de caja de inversiones.
3) Métodos de selección de inversiones. PAY-BACK, VAN, TIR.
4) Selección de inversiones en régimen de incertidumbre.
5) Elaboración del proyecto de inversión.
6) Financiación de inversiones.

Módulo 7 CORPORATE FINANCE
1) Los Estados Financieros: Balance de Situación, Cuenta de Resultados y Estado de Caja.
2) Equilibrio Financiero: Fondo Maniobra Vs. Necesidades Operativas de Fondos.
3) Introducción al Análisis Fundamental.
4) El sistema técnico de la empresa.
5) La Rentabilidad en la empresa: ROI Vs. ROE.
6) Los Costes: Distintos Métodos, Análisis Coste-volumen-beneficio
7) Control de Gestión: Análisis desviaciones de margen.
8) Matemáticas financieras.
9) Instrumentos de planificación y control.
10) El proceso presupuestario.
11) Técnicas de predicción y herramientas econometritas: Medias móviles Regresión lineal Alisado exponencial.
12) Elementos de un proyecto de inversión.
13) Valoración de empresas: distintos métodos de valoración.
14) Aspectos relevantes del acceso al crédito.
15) La Auditoria.
16) Project Finance.
17) Fusiones y Adquisiciones.

AREA COMERCIAL Y MARKETING

Módulo 1 INVESTIGACION DE MERCADOS
1) Metodología de una investigación de mercados.
2) Establecimiento de los objetivos de investigación.
3) Construcción de un modelo de investigación de mercados.
4) Métodos y criterios de segmentación del mercado.

Módulo 2 MARKETING ESTRATÉGICO
1) Introducción al marketing: conceptos fundamentales.
2) El concepto del valor percibido y la satisfacción del cliente.
3) Análisis del entorno de mercado.
4) Mercado y análisis competitivo.
5) Detección de oportunidades y establecimiento de objetivos de posicionamiento.
6) Marketing en Internet.
7) Decisiones y gestión de las líneas de productos y marcas.
8) Decisiones de precios.
9) Decisiones de elección, diseño y gestión de canales de distribución.
10) Decisiones de política de comunicación.

Módulo 3 PLAN DE MARKETING
1) Construcción del plan integrado de marketing.
2) Descripción y análisis de la situación.
3) Determinación de objetivos y estrategias.
4) Presupuesto del plan de marketing.
5) Control del Plan

Módulo 4 DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS
1) La función de la dirección comercial y de ventas y su relación con el marketing.
2) Técnicas de venta.
3) Organización y gestión del equipo comercial.
4) Objetivos de venta.
5) Remuneración del equipo comercial.
6) Sistemas de control de la fuerza de ventas.
7) Formación de la fuerza de ventas.

Módulo 5 COMUNICACIÓN
1) La publicidad y la comunicación.
2) El briefing del anunciante.
3) La creación publicitaria. Estrategia y mensaje.
4) Soportes y medios.
5) La elección de agencia.
6) Las centrales de compra.
7) Comunicación no publicitaria y relación con los medios.
8) Las relaciones públicas por medios propios o a través de agencia.
9) El presupuesto de comunicación.
10) Seguimiento y control del presupuesto de comunicación.
11) Medición de resultados y retorno de la inversión.

Módulo 6 MARKETING RELACIONAL
1) Fuentes de información: Listas y bases de datos.
2) Tratamiento y gestión de la información: de la información al conocimiento.
3) Técnicas de análisis y segmentación de la información.
4) El micromarketing y su aplicación estrategica.
5) Como funciona una herramienta de data mining.
6) Estrategias de captación y fidelización cualificada de clientes.
7) El customer care.
8) La implementación de un CRM.

Módulo 7 MARKETING INTERACTIVO Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
1) Las claves del éxito de la venta a distancia y nuevas tecnologías.
2) Introducción al comercio electrónico.
3) Planificación y desarrollo de un plan de marketing on-line.
4) Puesta en marcha: Como crear o adaptar un negocio on-line.
5) Generación de trafico y ventas on line: Buscadores (SEO & SEM), e-mail marketing, programa de afiliación, marketing on-line de afinidad.
6) Logística y fulfillment en el comercio electrónico.
7) Política de precios y seguridad en los medios de pago on-line.
8) Comercio electrónico b2b.

AREA OPERACIONES Y PRODUCCION

Módulo 1 ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
1) Diseño y planificación de sistemas de producción (localización, distribución de las unidades productivas, flujo de materiales, Just in Time, MRP,...).
2) Diseño y selección del proceso y tecnología.
3) Planificación y uso de la capacidad.
4) Diseño de sistemas de trabajo.
5) Control de Stock.
6) El factor humano en la producción.
7) Gestión de la innovación tecnológica.
8) Sistemas logísticos.
9) Planificación logística y de transporte.
10) Estrategias de producción y operaciones.

Módulo 2 GESTION MEDIOAMBIENTAL Y PREVENCION DE RIESGOS
1) Impacto medioambiental en la industria.
2) ISO 14000 y prevención de riesgos.

Módulo 3 GESTION DE LA CALIDAD
1) TQM, calidad total.
2) Estadísticas y gráficos de control.
3) Aseguramiento de la calidad. Modelos y estándares ISO.
4) Dirección y gestión de la calidad.

Módulo 4 ANÁLISIS DE DECISIONES
1) Estadística aplicada.
2) Teoría de juegos.
3) Teoría de Colas.
4) Otros métodos cuantitativos para la toma de decisiones.

Módulo 5 SISTEMAS DE GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN
1) Sistemas y tecnologías de la información.
2) Gestión estratégica de las tecnologías de la información.
3) Diseño tecnológico.
4) Comunicaciones y servicios de valor añadido.
5) Organización y gestión de proyectos tecnológicos.
6) Recursos humanos en tecnologías de la información.
7) Organización de los sistemas de información.
8) Nuevos Sistemas de Gestión: ERP ...

AREA DE RECURSOS HUMANOS

Módulo 1 COMPORTAMIENTO  HUMANO
1) La naturaleza del comportamiento organizacional.
2) Clases de cultura organizacional.
3) Factores que influyen en la cultura organizacional.
4) El reto del cambio de una cultura organizativa.
5) Liderazgo y motivación.
6) Trabajo en equipo.
7) Gestión del Cambio organizacional.

Módulo 2 DISEÑO DE ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS
1) Introducción al estudio de la organización.
2) Elementos de diseño.
3) Partes de una organización.
4) Formas organizativas genéricas.

Módulo 3 GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
1) Estrategia de recursos humanos.
2) El concepto de competencias.
3) Identidad organizacional.
4) Motivación y recompensas.
5) Búsqueda, selección y contratación.
6) Formación y desarrollo.
7) Gestión del desempeño organizacional basado en competencias.
8) Procesos de comunicación.
9) Derecho Laboral


AREA DE SISTEMAS Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN

Módulo 1 GESTIÓN DE LOS SISTEMAS Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
1) Gestión de los Sistemas y Tecnologías de la Información
2) Entorno Estratégico y Perspectivas Sectoriales de las Tecnologías de la Información y las comunicaciones (TIC)
3) Estrategia de los Sistemas de Información
4) Implantación de la estrategia (Plan de Sistemas)
5) Gestión de Proyectos
6) Desarrollo de Sistemas de Información
7) Business Processes Management and ERP
8) Gestión del Conocimiento
9) Tecnología I: Hardware y Redes
10) Tecnología II: Front Office y Middle Office
11) Seguridad y Medios de Pago


PROYECTO  FIN  DE  MASTER
Durante todo el Master estará realizando casos prácticos que los diferentes profesores propondrán basándose en hechos reales y del día a día pero, para mayor efectividad y obtención de mejores resultados, cada alumno tendrá que desarrollar un proyecto fin de master que consistirá en un proyecto general de un producto, empresa o servicio.

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Una vez se haya recibido la documentación se le remitirán dos solicitudes personales que habrán de ser completadas y enviadas junto con el justificante de Reserva de Plaza *: 600 € (a pagar en el plazo de 15 días desde la fecha en que el Comité de Admisiones comunique su admisión al alumno).

COSTE Y FINANCIACIÓN
El importe de la matrícula es de 9.000 €, que incluye toda la documentación y bibliografía. El pago de esta cantidad podrá hacerse al contado o con pagos fraccionados.

Si el pago se hace fraccionado, los abonos tendrán que realizarse de la siguiente forma:
• 600 € en concepto de Reserva de Matrícula
• 2.100 € antes del comienzo del Master
• 2.100 € antes del 31 de mayo
• 2.100 € antes del 30 de junio
• 2.100 € antes del 31 de julio

Si no se realizan los abonos en dichas fechas se perderá la condición de alumno del Máster sin derecho a devolución de las cantidades entregadas con anterioridad. Los alumnos que lo precisen podrán acceder a condiciones especiales de financiación a través de las entidades financieras con las que el IEB tiene convenios.

BECAS Y AYUDAS
Está previsto el otorgamiento de becas y ayudas al estudio, para lo cual se informará oportunamente a los interesados.

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ALUMNADO
El curso está dirigido a titulados universitarios que quieran obtener una visión general de la empresa y su entorno, así como a profesionales con responsabilidades directivas. Se pretende dotar a los alumnos de una visión global de la organización y de sus distintas áreas funcionales dentro de la nueva economía y en un ámbito internacional.

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ENTORNO DE ESTUDIO
La realización del Master será mediante una plataforma virtual de formación con las siguientes características:
• Mensajería individualizada para cada alumno integrado en la plataforma.
• Secretaría
• Biblioteca
• Agenda
• Cafetería (foros y chat).
• Comunicación con los profesores: vía mensajería, foro y chat..

La plataforma permitirá realizar a los profesores las siguientes funciones con el fin de incentivar el estudio en los alumnos:
• Contestar dudas vía mensajería de los alumnos, el tiempo de respuesta nunca será superior a 48 horas desde la realización de la pregunta.
• Corrección de los ejercicios y casos prácticos propuestos realizados ya en la documentación, y su devolución correctamente corregidos a los alumnos.
• Seguimiento de la entrega de trabajos de los alumnos, enviándoles mensajes para confirmar la recepción de los mismos.
• Proponer debates en el foro de la plataforma, para incentivar a los alumnos en el tema que se este estudiando en ese momento.
• Proponer lecturas y artículos en páginas web, relacionados con el módulo.

CASOS PRÁCTICOS
Los casos prácticos que se estudian durante el desarrollo del Master, son fundamentales para la correcta compresión de la materia a estudio. Existirán distintos formatos de ejercicios, unos serán los que acompañan a la documentación de estudio, los cuales vendrán resueltos en su mayoría. Otro tipo de caso práctico, es aquel que respondiendo a la actualidad desarrolle el profesor que esté impartiendo la asignatura, estos ejercicios o casos prácticos se irán entregado a los alumnos según se va estudiando la documentación correspondiente.

EXÁMENES
Durante la impartición del programa Master, habrá que realizar varios exámenes a través de la plataforma. Estos exámenes se harán coincidir con la finalización de los módulos aproximadamente.

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La metodología se basa en la constante comunicación entre el alumno y el profesor. Este último guiará/supervisará la progresión de la formación del alumno a lo largo de todo el Master.

Para permitir una adecuada supervisión por parte de los profesores y además, para que exista una fluida comunicación entre el Centro y todos los alumnos del mismo, se dispondrá de las más avanzadas herramientas informáticas a través de internet, lo que permitirá la conexión permanente entre alumno y profesor.

Todos los profesores desarrollan su actividad profesional dentro del ámbito de cada módulo por lo que a través de sus conocimientos técnicos y experiencia diaria propondrán ejercicios y casos prácticos, y resolverán todas las dudas que formulen los alumnos. Los alumnos dispondrán de documentación detallada todos los módulos que integran el Master. Además, cada uno de los mismos contará con diversos casos prácticos propuestos.

Se utilizará una plataforma de formación on line, para la comunicación entre los alumnos y profesores, creando una comunidad virtual de trabajo.

FILOSOFÍA  FORMATIVA
El método de formación debe trasladarse desde el paradigma de la transferencia de información, hacia el paradigma de la transacción de la información y los conocimientos, de manera que el aprendizaje consista en una especie de pacto, de sintonía, entre profesor y alumno. En otras palabras, apostamos por una formación en la que efectivamente se aprende cada día. Es necesario trasladar la relevancia de lo que se enseña en el momento, porque de lo contrario el alumno no dedicará ni su tiempo ni su atención a escuchar, ni considerará que merezca la pena conservarlo en su memoria.

FORMACIÓN ON-LINE  GUIADA
Al comienzo de cada uno de los módulos, los alumnos dispondrán de un calendario de tareas programadas y trabajos a realizar durante el periodo de duración de dicho módulo. Los distintos profesores de cada módulo guiarán a los alumnos proponiendo actividades adicionales dependiendo del temario que se esté cubriendo en cada momento. Se realizarán ejercicios y casos prácticos enfocados a las circunstancias del entorno para aplicar de forma lo más práctica posible, la teoría estudiada.

METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
Los alumnos son evaluados de forma continua e independiente por cada uno de los profesores de los distintos módulos, mediante los ejercicios y casos prácticos realizados cada semana. A parte de esta evaluación continua, se establecerán otros métodos de evaluación como exámenes on-line, casos prácticos, intervenciones en los foros y el Proyecto Final del Master.

En todo momento los alumnos tendrán acceso a sus calificaciones y a las valoraciones que los profesores realicen sobre sus trabajos. Para ello existe una zona privada en la plataforma, en la que vendrá detallada la evolución del alumno.

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