Cursos: Curso de Facturacion y Cobro en el Proceso Comercial (Gestion de Impagados) |
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| Tipo de estudio | Cursos |
| Método de estudio | Online/distancia |
| Categoría | Empresa |
| Idioma | Español |
| Centro | IMF |
| Lugar | España |
| Fecha de Inicio | Consultar fecha de inicio |
| Precio | Consultar precio |
| Descripción | Introduccion: El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobreviviren un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente. Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse encuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla demanera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al cliente, bien directamente o mediante la colaboración dedistribuidores. El objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor, de manera rentable para la empresa, consiguiendo establecerun vínculo racional, y sobre todo emotivo, a través de un amplísimo y apasionante espectro de acciones que configuranel Marketing del siglo XXI, que abarca desde las técnicas más consolidadas de segmentación de mercados y posicionamiento,hasta las últimas tendencias como el Marketing viral y el CRM. Subvencionado para empresas. Pagos aplazados sin intereses. Consúltanos.Precios especiales para desempleados y Antiguo Alumno Objetivos: 1. Dotar al alumno de los conocimientos y herramientas necesarias para que la facturación y cobros se entiendan como parte del proceso de venta integral, permitiendo el control sobre la operación y evitando posteriores incidencias en la tesorería de la empresa o impagos. 2. Conocer cada una de las etapas del proceso de venta garantizando así el desarrollo de una acción comercial integral. 3. Capacitar al alumno para realizar el proceso de gestión de cobros y pagos dotándolo de los recursos más habituales en este tipo de gestión. Como son los diferentes modos y medios de pago o productos bancarios asociados a los mismos. 4. Dominar el concepto de impago, sus causas y métodos de reclamación de cara a minimizar los riesgos en la tesorería de la empresa. Dominar el concepto de impago, sus causas y métodos de reclamación de cara a minimizar los riesgos en la tesorería de la empresa. Temario: 1.Facturación y cobro en el proceso de venta Objetivos Factores clave en una venta Factores previos a la venta Condiciones de venta y cobro Albarán y factura El Credit Manager y el Crédito Comercial El análisis del riesgo Análisis de solvencia La Gestión de clientes Informes comerciales Cash Management 2. Gestión de cobros y pagos Objetivos Modos y medios de cobros y pagos Productos bancarios asociados a los pagos 3. Gestión de impagados Objetivos Documentos cambiarios y garantía de cobro Causas más frecuentes que lo originan Seguro de ventas Provisión para las insolvencias. Dotación por deterioro Reclamación de cobros a través de llamadas telefónicas Procedimientos judiciales Las técnicas de recobro en impagados El cobro de morosos La información comercial para evitar impagados Duracion: 70 horas |
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