Cursos: Curso de Exito en la venta |
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Tipus d'estudi | Cursos |
Mètode d'estudi | Online/distancia |
Categoria | Marketing |
Idioma | Español |
Centre | Tau Formacio |
Lloc | España |
Data d'inici | Consultar d'data d'inici |
Preu | Consultar preu |
Descripción | Dirigido a: A aquellas personas que deseen especialiarse en el campo de las Ventas.SUMARIO DEL PROGRAMA Introducción: ¿Qué es la Venta? Identificación de los inconvenientes de esta profesión. Esquema de trabajo. Forma de funcionamiento. Módulo nº 1: Introducción. Propósito y Meta de la Entrevista. Procedimientos para conseguir los Objetivos. Fijar los Objetivos deseados (¿Qué quieres conseguir?) Módulo nº 2: Formación e información. Organización. Gestión del Tiempo. Los Ratios más eficaces. Módulo nº 3: La labor del Vendedor. Beneficios de la Venta profesional. Sistemas de Prospección. Método eficaz de Prospección. Módulo nº 4: Buenos hábitos de trabajo. Método. Planificación, Priorización y Control. Planteamiento general. Módulo nº 5: La Prospección. Confección del Guión. Prospección para particulares. Módulo nº 6: Conocer al Cliente. Querencias (Qué queremos y por qué). Saber más del Cliente. Módulo nº 7: Desarrollar la Capacidad de Escuchar. Mejora del Flujo de Información. Módulo nº 8: Propuesta Gana-Gana. El arte de formular preguntas. Módulo nº 9: Preparación de una Propuesta de Venta. Habilidades de utilización. Módulo nº 10: Demo de una Propuesta de Venta. Utilización de las Técnicas de Cierre y Compromiso. Módulo nº 11: Objeciones a la Compra Tratamiento de estas Objeciones. Señales de Compra Módulo nº 12: Técnicas de Cierre y Compromiso. Fechas/Horarios: Dependerá del estudiante, aunque después del inicio, se atenderá a éste durante los próximos 12 meses. |