Cursos: Curso de Exito en la venta

Tipus d'estudi Cursos
Mètode d'estudi Online/distancia
Categoria Marketing
Idioma Español
Centre
Tau Formacio
Lloc España
Data d'inici Consultar d'data d'inici
Preu Consultar preu
Descripción
Dirigido a: A aquellas personas que deseen especialiarse en el campo de las Ventas.SUMARIO DEL PROGRAMA

Introducción: ¿Qué es la Venta?
Identificación de los inconvenientes de esta profesión.
Esquema de trabajo.
Forma de funcionamiento.

Módulo nº 1: Introducción.
Propósito y Meta de la Entrevista.
Procedimientos para conseguir los Objetivos.
Fijar los Objetivos deseados (¿Qué quieres conseguir?)

Módulo nº 2: Formación e información.
Organización.
Gestión del Tiempo.
Los Ratios más eficaces.

Módulo nº 3: La labor del Vendedor.
Beneficios de la Venta profesional.
Sistemas de Prospección.
Método eficaz de Prospección.

Módulo nº 4: Buenos hábitos de trabajo. Método.
Planificación, Priorización y Control.
Planteamiento general.

Módulo nº 5: La Prospección.
Confección del Guión.
Prospección para particulares.

Módulo nº 6: Conocer al Cliente.
Querencias (Qué queremos y por qué).
Saber más del Cliente.

Módulo nº 7: Desarrollar la Capacidad de Escuchar.
Mejora del Flujo de Información.

Módulo nº 8: Propuesta Gana-Gana.
El arte de formular preguntas.

Módulo nº 9: Preparación de una Propuesta de Venta.
Habilidades de utilización.

Módulo nº 10: Demo de una Propuesta de Venta.
Utilización de las Técnicas de Cierre y Compromiso.

Módulo nº 11: Objeciones a la Compra
Tratamiento de estas Objeciones.
Señales de Compra

Módulo nº 12: Técnicas de Cierre y Compromiso.

Fechas/Horarios: Dependerá del estudiante, aunque después del inicio, se atenderá a éste durante los próximos 12 meses.

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