Curso de Trade Marketing y Merchandising

Curso de Trade Marketing y Merchandising
Tipus d'estudi	Cursos
Mètode d'estudi	Online/distància
Categoria	Marketing
Formació mínima requerida	No requerida
Idioma	Castellà
Centre	Deusto
Lloc	Espanya
Data d'inici	2008
Preu	Consultar preu
Temari del Curs	Veure aquesta informació MÓDULO I.-LA GESTIÓN DE LA RELACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR. EL TRADE MARKETING UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA SELECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS CANALES * INTRODUCCIÓN * 1. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL * 1.1. Concepto y dimensiones de la distribución comercial * 1.2. Evolución general de la distribución comercial * 1.3. La importancia de la distribución comercial * 2. LA DISTRIBUCIÓN COMO PARTE DEL MARKETING-MIX DEL FABRICANTE * 2.1. La importancia de la distribución como variable del marketing-mix * 2.2. Las decisiones de distribución de los fabricantes * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN * 3.1. Los intermediarios * 3.2. Tipos de canales * 3.3. Criterios de selección de los canales * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 2: EL CONTEXTO DE RELACIÓN ENTRE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES * INTRODUCCIÓN * 1. EL CONTEXTO DE LA DISTRIBUCIÓN: CONCENTRACIÓN Y COMPETENCIA * 1.1. La concentración de la distribución en los mercados de gran consumo * 1.2. La competencia en el comercio minorista * 2. LA DINÁMICA DE LAS RELACIONES INDUSTRIA-DISTRIBUCIÓN * 2.1. El intercambio de recursos: Interdependencia, poder y conflicto * 2.2. El establecimiento de un entorno negociado: la cooperación * 2.3. Los elementos comportamentales: confianza, proximidad, oportunismo y satisfacción * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN * 3.1. Objetivos del fabricante * 3.2. Objetivos del distribuidor * 3.3. Los acuerdos de distribución * 3.4. La motivación y remuneración del distribuidor * 3.5. Aspectos objeto de negociación * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 3: EL TRADE MARKETING * INTRODUCCIÓN * 1. LA COLABORACIÓN EN LAS RELACIONES FABRICANTE-DISTRIBUIDOR EN LOS MERCADOS DE GRAN CONSUMO * 1.1. La importancia del marketing relacional * 1.2. Áreas donde se plantea la colaboración * 1.3. La gestión de las cuentas clave: el Key Account Management * 1.4. Origen y evolución del Trade Marketing * 2. CONCEPTO Y ORGANIZACIÓN DEL TRADE MARKETING * 2.1. Concepto de Trade Marketing * 2.2. Implicaciones en la estructura organizativa y funcional * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. CONTENIDO FUNCIONAL DEL TRADE MARKETING * 3.1. Áreas de responsabilidad * 3.2. Funciones * 3.3. Información y herramientas que gestiona * 3.4. Tipos de Trade Marketing * 3.5. Nuevas perspectivas * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * CASO PRÁCTICO 1 * CASO PRÁCTICO 2 * TEST AUTOEVALUACIÓN DEL MÓDULO MÓDULO II.-EL EFFICIENT CONSUMER RESPONSE (ECR) UNIDAD DIDÁCTICA 4: LA NECESIDAD DE DAR UNA RESPUESTA EFICIENTE AL CONSUMIDOR * INTRODUCCIÓN * 1. EL CLIENTE * 1.1. El valor del cliente para el negocio del distribuidor * 1.2. El comprador vs. el consumidor * 1.3. Segmentación de clientes y tipos de clientes * 1.4. El CRM (Customer Relationship Management) * 2. LOS TIPOS DE COMPRA * 2.1. Compras previstas * 2.2. Compras no previstas * 2.3. Las 'misiones de compra' * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. LA RESPUESTA EFICIENTE AL CONSUMIDOR * 3.1. La cadena de suministro como cadena de valor * 3.2. Concepto de ECR (Efficient Consumer Response) * 3.3. Las dos áreas de trabajo del ECR * 4. LA INFLUENCIA DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS * 4.1. Las tecnologías de la información * 4.2. Las tecnologías de la comunicación * 4.3. Las tecnologías aplicadas al punto de venta * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 5: COLABORACIÓN EN MATERIA LOGÍSTICA: EL REAPROVISIONAMIENTO EFICIENTE * INTRODUCCIÓN * 1. LA LOGÍSTICA * 1.1. El sistema logístico * 1.2. La planificación logística * 1.3. La gestión logística * 1.4. El servicio al cliente * 1.5. Los costes logísticos * 2. EL REAPROVISIONAMIENTO EFICIENTE: BASES CONCEPTUALES * 2.1. Proveedores integrados * 2.2. Fiabilidad del ciclo de pedidos * 2.3. Producción sincronizada * 2.4. Cross docking * 2.5. Reposición continua * 2.6. Pedidos automáticos * 2.7. Beneficios del reaprovisionamiento eficiente * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. EL PROYECTO ECR ESPANA: PROCESOS Y TECNOLOGÍAS * 3.1. Los procesos * 3.2. Las tecnologías * 3.3. La organización * 3.4. Nuevas perspectivas: el EPC y la RFID * 4. EL PROYECTO ECR ESPANA: EXPERIENCIAS Y PILOTOS DESARROLLADOS * 4.1. La Reingeniería de la Cadena de Suministro * 4.2. El Reaprovisionamiento Continuo * 4.3. Reingeniería del Proceso de Pedidos * 4.4. Racionalización de la Cargas Unitarias * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 6: LA COLABORACIÓN EN ASPECTOS DE MARKETING: LA GESTIÓN POR CATEGORÍAS * INTRODUCCIÓN * 1. FUNDAMENTOS DE LA GESTIÓN POR CATEGORÍAS * 1.1. Las categorías como unidades estratégicas de negocio * 1.2. Los componentes esenciales de la gestión por categorías * 1.3. Planteamientos de desarrollo de la gestión por categorías * 1.4. Beneficios de la gestión por categorías * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 2. PROCESO DE LA GESTIÓN POR CATEGORÍAS * 2.1. Definición de la categoría y análisis de los consumidores * 2.2. Rol de la categoría * 2.3. Valoración de la categoría * 2.4. Objetivos y tabla de evaluación * 2.5. Estrategias de la categoría * 2.6. Tácticas de la categoría * 2.7. Implantación y revisión * 3. PILARES ESTRATÉGICOS DE LA GESTIÓN POR CATEGORÍAS EN EL CONTEXTO DEL PROYECTO ECR ESPANA * 3.1. Surtido eficiente * 3.2. Promociones eficientes * 3.3. Lanzamiento eficiente de nuevos productos v * 3.4. Herramientas facilitadoras * 3.5. La organización * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * CASO PRÁCTICO 1 * CASO PRÁCTICO 2 * TEST AUTOEVALUACIÓN DEL MÓDULO MÓDULO III.-LA GESTIÓN DEL NEGOCIO DEL DISTRIBUIDOR Y EL MERCHANDISING DE GESTIÓN * UNIDAD DIDÁCTICA 7: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN * INTRODUCCIÓN * 1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO * 1.1. Penetración del mercado * 1.2. Integración vertical * 1.3. Internacionalización * 1.4. Diversificación comercial * 1.5. Crecimiento interno y externo * 2. ESTRATEGIAS DE RENTABILIDAD * 2.2. La rentabilidad * 2.3. Estrategia de margen * 2.4. Estrategia de rotación * 2.5. Estrategia de apalancamiento * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN * 3.1. Integración vertical * 3.2. Integración horizontal * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 8: LA GESTIÓN DEL VALOR OFERTADO AL CONSUMIDOR * 1. IDENTIFICACIÓN DEL VALOR PARA EL CLIENTE * 1.1. Concepto y elementos que configuran el valor * 1.2. La Calidad en términos del cliente * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 2. MOTIVOS DE ELECCIÓN DEL ESTABLECIMIENTO * 2.1. Factores que influyen en la elección del establecimiento * 2.2. Posicionamiento de la ensena * 3. LA MARCA DEL DISTRIBUIDOR COMO CLAVE EN LA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DEL VALOR * 3.1. Concepto y evolución de las marcas de distribuidor * 3.2. Beneficios de la marca de distribuidor * 4. ADAPTACIÓN DE LA OFERTA DE VALOR A LOS CAMBIOS EN EL MERCADO * 4.1. Cambios en el mercado que influyen en la oferta de valor * 4.2. Estrategias de adaptación a los cambios * 5. EL MARKETING RELACIONAL Y ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN * 5.1. Definición de marketing relacional * 5.2. El valor y el marketing relacional * 5.3. Los pilares del marketing relacional * 5.4. Estrategias de fidelización * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 9: GESTIÓN DE SURTIDO Y GESTIÓN DE ESPACIO * INTRODUCCIÓN * 1. SURTIDO * 1.1. Concepto * 1.2 Clasificación del surtido * 1.3 Criterios de clasificación del surtido * 1.4 Características del surtido * 2. GESTIÓN DEL SURTIDO * 2.1. Criterios de gestión del surtido * 2.2. Métodos de determinación del surtido * 2.3. Principios de análisis de un surtido * 2.4. El surtido y la estrategia * 2.5. La codificación del surtido * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. GESTIÓN DEL ESPACIO DEL LINEAL * 3.1. La rentabilidad del punto de venta * 3.2. Índices de control de merchandising * 3.3. Longitud del lineal en función de las ventas * 3.4. Longitud del lineal en función del beneficio * 3.5. Longitud del lineal en función de la cuota de mercado * 3.6. Objetivo y estrategias de marketing que se derivan del BDP * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * CASO PRÁCTICO 1 * CASO PRÁCTICO 2 * TEST AUTOEVALUACIÓN DEL MÓDULO MÓDULO IV.-MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 10: MERCHANDISING EXTERIOR * INTRODUCCIÓN * 1. CONCEPTOS PREVIOS * 1.1. Tipos de merchandising * 1.2. Atmósfera de la tienda * 2. EL ASPECTO EXTERIOR DEL PUNTO DE VENTA * 2.1. Nivel superior * 2.2. Nivel intermedio * 2.3. Nivel inferior * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. EL ESCAPARATE * 3.1. Tipos de escaparate * 3.2. Diseno del escaparate * 3.3. Elementos de animación del escaparate * 3.4. Ratios de control del escaparate * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 11: MERCHANDISING INTERIOR * INTRODUCCIÓN * 1. CONCEPTOS PREVIOS * 1.1. Objetivos del merchandising * 1.2. Importancia del merchandising * 1.3. Personal de merchandising * 2. DISPOSICIÓN INTERNA DEL PUNTO DE VENTA * 2.1. Factores a tener en cuenta * 2.2. Coeficiente de ocupación del suelo * 2.3. Situación de las secciones * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. LA CIRCULACIÓN * 3.1. El itinerario seguido por el cliente * 3.2. La velocidad de circulación * 3.3. El tiempo de permanencia * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 12: ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA * INTRODUCCIÓN * 1. MEDIOS FÍSICOS Y PSICOLÓGICOS * 1.1. Medios físicos * 1.2. Medios psicológicos * 2. MEDIOS DE ESTÍMULO * 2.1. Utilización de los sentidos * 2.2. Creación de ambientes * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * 3. MEDIOS PERSONALES * 3.1. Personal de venta * 3.2. Personal de animación del punto de venta * 3.3. Personal en stand * 3.4. Espectáculos * 4. EL E-MERCHANDISING * 4.1. E-merchandising y merchandising virtual * 4.2. Diferencias entre el merchandising virtual y el merchandising convencional * 4.3. Tiendas on-line * RESUMEN * EJERCICIOS DE SEGUIMIENTO * CASO PRÁCTICO 1 * CASO PRÁCTICO 2 Sol·liciti informació actualitzada
Nota Important	Veure aquesta informació La matrícula está abierta todo el año ininterrumpidamente y no existe límite de plazas. Sol·liciti informació actualitzada
Objectius	El entorno en el sector de la distribución es cada vez más complejo y competitivo y precisa de profesionales que conozcan nuevas técnicas de marketing. Por eso te ofrecemos formarte en Trade Marketing, una herramienta fundamental que crea y fortalece las relaciones entre fabricantes y canales de distribución para así obtener mayores beneficios para ambas partes. * Conocerás la importancia de una adecuada gestión del Trade Marketing en la empresa actual. * Dominarás las claves para desarrollar e implantar estrategias de Trade Marketing. * Aprenderás los conceptos, las prácticas más habituales y los casos de éxito para poder aplicarlos a tu trabajo diario.
Requeriments	Veure aquesta informació Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros. El curso de Trade Marketing está pensado concretamente para: * Profesionales de la empresa interesados en conocer el funcionamiento de las relaciones entre el fabricante, los distribuidores, los canales de distribución y los consumidores. * Distribuidores que quieran conocer las claves y el funcionamiento de las relaciones con los fabricantes y los consumidores, la gestión de categorías y el merchandising. * Trabajadores que se ocupan de gestionar, dar a conocer los productos y servicios que ofrece una determinada empresa, y de llevar a cabo una gestión eficaz de las ventas. Sol·liciti informació actualitzada
Material didàctic	Veure aquesta informació Deusto Formación propone un lugar de encuentro e intercambio entre todos los estudiantes y profesores. Se trata de un espacio de consulta online, para facilitarte el estudio y la comunicación con el centro y el tutor, en cualquier momento. Dentro del Campus Online, los alumnos tienen a su disposición un Buzón Personal, desde el que podrás enviar y recibir e-mails de tu tutor y de las últimas novedades del centro. El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación de manera cómoda y rápida. Podrás comprobar tu progreso, obtener correcciones y comentarios de tu tutor personal. Una Agenda, para que el alumno pueda planificar, junto con su tutor, el ritmo de aprendizaje deseado con el fin de realizar el curso en el tiempo previsto. Todos los alumnos disponen de una sección de Historial Académico, donde encontrarás todas las pruebas de evaluación realizadas, y así, podrás realizar un seguimiento de tu progreso a lo largo del curso, comprobando si el ritmo de estudio es el marcado en la agenda. También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde encontrarás material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso. Dentro de la Secretaría Online podrás consultar todo lo que necesites sobre temas administrativos: Petición de facturas, consulta de cuotas, modificación de datos, etc. Sol·liciti informació actualitzada
Sistema d'Ensenyament	Veure aquesta informació El método pedagógico de Deusto Formación tiene por objetivo la adquisición de conocimientos, y sobre todo, su aplicación práctica en el ámbito laboral. El método se adapta perfectamente a las circunstancias y capacidades de cada alumno, ya que estas y su dedicación marcarán el ritmo de aprendizaje. A través de los materiales del curso, el uso del campus virtual y la atención personalizada de tu tutor lograrás alcanzar tus objetivos. Independientemente de tu nivel inicial, el método pedagógico progresivo de Deusto Formación te garantiza el éxito en tu aprendizaje. * Dispondrás de apoyo complementario al curso a través del campus, con acceso a la biblioteca, agenda de estudio etc.. * Te marcarás tus propios objetivos, e irás progresando de forma efectiva: no hay pérdidas de clases o conocimientos. * Dispondrás del apoyo y seguimiento de un tutor personal, experto y especializado en la materia, que responderá a tus dudas y preguntas en menos de 24hr. * Podrás estudiar donde y cuando tu quieras: los cursos online se adaptan a tu horario y ritmo, sin tener que desplazarte. * Realizarás ejercicios de seguimiento al finalizar cada unidad didáctica, y pruebas de evaluación tras cada módulo del curso, a través del campus online, con lo que comprobarás tus progresos en la materia, tus puntos fuertes, y tus áreas de mejora. * Recibirás un diploma acreditativo de Deusto Formación tras la superación de todas las pruebas de evaluación. Sol·liciti informació actualitzada

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Noticies de formació

Inauguración en Valencia del primer centro presencial de consultoría del Grupo Planeta

17/11/08

La división de formación del Grupo Planeta acaba de inaugurar en Valencia el primer centro de consulta y de prácticas para ofrecer servicio presencial a los alumnos de CEAC (formación profesional a distancia), HOME ENGLISH (idiomas) DEUSTO (formación para ejecutivos) y Laudeo Oposiciones. Con la apertura de este centro, el Grupo Planeta complementa su oferta formativa de tutoría y del campus virtual que está en marcha hasta ahora.

El centro esta situado en la Avda. de les Corts Valencianas 58, local 17-18 –dentro del complejo Regus Valencia Sorolla Center y cuenta con salas de consulta, aulas para seminarios y actividades y taller de prácticas para alumnos de las ramas politécnica y de salud.

El centro de Valencia, forma parte de un proyecto cuyo objetivo es proporcionar a los alumnos de sus marcas de formación la posibilidad de realizar de forma presencial consultas con tutores sobre su orientación académica, consultas técnicas de estudio sobre los temas desarrollados en el curso, recibir información y asesoramiento acerca de las convocatorias oficiales de Formación Profesional y participar en sesiones formativas, seminarios y otras actividades orientadas a complementar su formación.

Tras la apertura de Valencia, en el mes de Noviembre se inaugurará el centro de Valladolid y dentro del mismo proyecto el grupo prevé abrir 15 centros en todo el territorio español para dar cobertura a los más de 64.000 alumnos activos con que cuentan sus marcas de formación a distancia.

Nota
La División de Formación del Grupo Planeta está integrada por un conjunto de compañías muy consolidadas cuyas actividades se desarrollan a través de CEAC (formación profesional), Home English (idiomas) Deusto (formación en el ámbito de la empresa), Laudeo Oposiciones (oposiciones) y las escuelas de negocios EAE y On Line Business School, con la Universidad de Barcelona. Asimismo cuenta con las prestigiosas editoriales Deusto, Gestión 2000 y Alienta, especializadas en temas de gestión empresarial.

El Grupo Planeta es el primer grupo de comunicación español de capital íntegramente familiar productor y distribuidor de contenidos editoriales, informativos, formativos y de entretenimiento para el mercado de hablas hispana y francesa. Como grupo editorial es el primero en España y Latinoamerica, el segundo en Francia y uno de los tres primeros en Europa. Es también uno de los grandes grupos de medios de comunicación, tanto en España como en Colombia, por su participación como accionista de referencia en televisión, prensa, radio y también en internet.

Ingeniero de Ventas, el perfil más cotizado en crisis

11/11/08

En los últimos meses el sector industrial ha experimentado un notable incremento en la demanda de perfiles especializados, representando el 74% de las colocaciones que la compañía Hays, dedicada a la selección de personal especializado, ha realizado en el sector. Además, el sector industrial está experimentando un gran crecimiento y recibirá un 10% de las inversiones globales en 2013/2014, según estimaciones de KPMG. Por ello, desde la consultora Hays aconsejan a los ingenieros de ventas y técnicos comerciales no cambiar de sector y fortalecer la especialización con formaciones ad-hoc como vía idónea para revalorizar sus candidaturas profesionales.

"En este nuevo contexto económico las posiciones Seniors, con una exigencia mínima del 70% de la experiencia del profesional concentrada en un mismo sector, han ganado terreno en detrimento de los recién titulados y puestos juniors", según señala Paula Greco, responsable en Madrid de la división Industrial de Hays Sales & Marketing.

Greco sostiene, además, que esta crisis nos obliga a entender la denominación de "seniority" desde una nueva perspectiva que no reconoce edades sino permanencia en un mismo sector.

"Aunque parezca controvertido afirmarlo, un joven que tiene 3 años de experiencia comercial, por ejemplo, en automatización industrial en una compañía líder del sector, con idiomas y formación a nivel de ingeniería, es considerado por la empresa de su competencia con la validez de un "senior". Esta valoración se explica por su entendimiento del mercado, el aporte de una cartera de clientes y sus éxitos probados en el sector", concluye.

Según datos proporcionados por la división Industrial de Hays Sales & Marketing, la necesidad de obtener un rendimiento más rápido con resultados económicos a corto plazo exige al candidato que aporte conocimiento y cartera de clientes del mismo sector de la empresa que lo selecciona. "Hoy día el perfil más buscado es, sin duda, el del ingeniero de ventas, con titulación técnica, experiencia mínima de dos años en un mismo sector y dominio de inglés", explica Paloma Lence, Consultora de la compañía.

En este contexto, la Ingeniería Técnica Industrial es la formación más requerida en el sector. El salario promedio de un ingeniero de ventas oscila entre los 30.000 y 42.000 € brutos anuales de fijo, sumando un variable, coche de empresa y beneficios sociales.

En lo que va del año, el 70% de los candidatos contratados por las empresas para ocupar posiciones comerciales de distinto nivel han sido hombres, con una media de 33 años de edad.

Sin embargo, aunque los números no acompañen, en Hays aseguran que las pocas mujeres que ingresan en el sector industrial poseen una valoración superior a la de sus homólogos hombres, justamente debido a la escasez de éstas. Por ello, es cada vez más frecuente la demanda de mujeres profesionales para desempeñar funciones comerciales. "Entre sus principales fortalezas, los directivos destacan la agresividad y la fuerza comercial de las candidatas" señala Lence.

Fuente: www.casacochecurro.com

Inauguración del curso académico EAE Business School

10/11/08

De izq a dcha.: David Dinwoodie, Rafael Cortés Elvira y Javier Gómez- Navarro.

Javier Gómez-Navarro, presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio inaugura el curso académico de EAE Madrid

Madrid, 7 de noviembre de 2008.
“El sistema educativo es fundamental para garantizar la competitividad de un país. Hasta ahora, el foco del sistema educativo estaba en los enseñantes. Sin embargo, debía estar en los que aprenden, en el aprendizaje. Este cambio de foco es lo que propone EEES”, afirmó Javier Gómez – Navarro, presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio durante la inauguración del curso académico de los Másters Oficiales que EAE Business School y la Universidad Camilo José Cela que imparten de forma conjunta. “Con cambio y con este criterio tenemos que cuestionar todo lo demás. Primero debemos saber cuál es el perfil profesional que demandan las empresas y cómo llegamos a él. Lo importante actualmente es que nuestro sistema educativo te enseña a acceder a los conocimientos. “Tomar decisiones, dirigir un equipo o hablar en público son las habilidades que están demandando las empresas”, ha subrayado Gómez – Navarro.

Gómez-Navarro también ha hecho referencia durante su intervención a las causas de la crisis financiera mundial y a sus consecuencias. En el caso español, el Presidente ha destacado que “la falta de liquidez limita el crédito a las empresas y sin crédito no funciona la economía porque las empresas no pueden invertir”. “Las inversiones hoy son la competitividad de mañana y hay que abordar los problemas de la competitividad de la empresa. Lo que es competitivo no es el país sino las empresas. Las empresas se mueven en un entorno que facilitan o dificultan la competitividad. Tenemos que trabajar colectivamente los elementos fundamentales del entorno económico y como fomentar un entorno económico que genere competitividad”.

Por último, Gómez-Navarro ha apuntado dos líneas de lo que sucederá en el futuro. “En los próximos veinte años no va a volver a haber la cantidad de dinero que ha habido y las empresas se van a tener que adaptar a esta realidad, y por otro lado, los países se van a tener que acostumbrar a competir en un mercado global con menos mercados protegidos”.

El acto tuvo lugar en el campus de la Universidad Camilo José Cela en Villafranca del Castillo, y ha estado presidido por el Excmo. Rector Magnífico de la UCJC, Rafael Cortés Elvira, y también ha contado con la intervención de David Dinwoodie, director general de EAE Business School quien se ha felicitado por recibir a la tercera promoción de Master Oficiales Universitarios y ha recordado que “EAE y UCJC son dos de las instituciones que primero apostaron por la adaptación de su educación al EEES”.

Por su parte, el Rector Rafael Cortés Elvira, ha destacado que “en esta promoción, impartiremos por primera vez Master Oficiales en inglés”, ha subrayado “la buena marcha del acuerdo que EAE y UCJC mantienen desde hace cuatro años”.

En este curso académico, EAE y la UCJC impartirán ocho programas Master y MBA oficiales adaptados al EEES (2 de ellos con programas internacionales), aprobados por la Consejería de Educación de la Comunidad de Madrid. La novedad principal será la realización del primer MBA oficial impartido en inglés, que se desarrollará entre Madrid y Nueva York. El programa comienza el 5 de noviembre y tiene previsto finalizar en el mes de julio. Permitirá al alumno estudiar el primer cuatrimestre en la sede que EAE y la UCJC tienen en Madrid centro (C/Menéndez Pidal, 43) y el segundo en Nueva York, en colaboración con el MIM, Manhanttan Institute of Management.

Además, se inaugurarán los tres nuevos grados del área económica adaptados al Espacio Europeo, que la Universidad Camilo José Cela impartirá en su Campus Madrid-Chamartín en colaboración con EAE Business School: Administración y Dirección de Empresas (ADE), Dirección Financiera y Contable y Desarrollo, Gestión Comercial y Estrategias de Mercado (Marketing).

EAE es una escuela de negocios de ámbito internacional con más de 50 años de trayectoria en la formación directiva y empresarial. EAE desarrolla su actividad en dos campus presenciales – Barcelona y Madrid- y también ofrece formación online a través de OBS (Online Business School).

La Universidad Camilo José Cela de Madrid (UCJC), creada en el año 2000, forma parte de la Institución Educativa SEK, fundada en 1892. La UCJC consiguió el pasado año 2007 la certificación de calidad ISO 9001-2000. Ninguna universidad tiene acreditado un alcance tan amplio en sus certificaciones.

La UCJC ofrece actualmente una amplia oferta académica, más de 40 titulaciones de grado y 50 postgrados. Además, la UCJC a través de sus Cátedras Extraordinarias (Cátedra Ferran Adrià de Cultura Gastronómica y Ciencias de la Alimentación, Cátedra Olímpica Marqués de Samaranch, Cátedra Camilo José Cela de Estudios Hispánicos y Cátedra Federico Mayor de Cultura de Paz) y sus Institutos, ofrece numerosos cursos dirigidos tanto a universitarios como a profesionales. La Universidad cuenta con 2 residencias universitarias dentro del propio campus y fue el centro universitario que más creció proporcionalmente el año pasado en toda España, superando ya los 4.500 alumnos.

La formación de postgrado, el aliado contra la crisis

06/11/08

En momentos de incertidumbre económica, las empresas son más reacias a realizar cambios en sus plantillas y más selectivas a la hora de contratar profesionales, optando por los trabajadores mejor cualificados. En este sentido, un máster puede ser la llave a un empleo, tal y como lo entienden los expertos en recursos humanos de Randstad Search & Selection.

Si hasta hace pocos años había campos en los que claramente el máster era un valor añadido para el candidato, en la actualidad todos los sectores lo estiman como una ventaja competitiva de sus candidatos. Según los datos de Randstad Search & Selection, los máster más solicitados por las empresas son:

- Máster en Business Administration, que es un clásico. Es un activo muy apreciado para cualquier posición, ya que permite tener una visión integral de la empresa. Por ejemplo, cada vez se solicitan más ingenieros con MBA.
- MRH o el llamado MBA especializado en personas, es también muy demandado y tiene cada vez más seguidores.
- Máster en Derecho (fiscal, empresarial), muy especializado y enfocado a aquellos que quieren desarrollar su carrera jurídica dentro de una determinada área.
- Máster en Economía. Un buen complemento para los que vienen de “letras” y para los ingenieros con un perfil no exclusivamente técnico.
- Máster en Banca y Finanzas. Enfocado a un sector muy especializado, pero con seguidores que no son puramente economistas. Se orienta después a banca privada o puestos técnicos del área financiera.
- Máster en Marketing. Cada vez más apreciado, que no demandado, en determinadas posiciones de la empresa.

Consejos para elegir la formación
Por otro lado, Randstad da una serie de consejos a la hora de seleccionar un programa formativo. Los expertos en recursos humanos señalan que es importante valorar el centro y la especialidad, contar con una experiencia laboral mínima de un año, estudiar la rentabilidad económica, evaluar hacia dónde se quiere orientar la carrera y reflexionar sobre la posibilidad de que sea presencial o virtual.

La consultora recuerda que los programas virtuales ofrecen la posibilidad de compatibilizar la jornada laboral con la formación, mientras que los presenciales ofrecen el valor añadido del aprendizaje vivencial de profesores expertos y `permite aumentar la red de contactos más fácilmente, lo que será de gran ayuda para el futuro profesional del alumno´, explica Randstad.

Fuente: www.equiposytalento.com

BECAS, AYUDAS y SUBVENCIONES 2008 Noviembre-Diciembre

06/11/08