En los últimos meses el sector industrial ha experimentado un notable incremento en la demanda de perfiles especializados, representando el 74% de las colocaciones que la compañía
Hays, dedicada a la selección de personal especializado, ha realizado en el sector. Además,
el sector industrial está experimentando un gran crecimiento y recibirá un 10% de las inversiones globales en 2013/2014, según estimaciones de KPMG. Por ello, desde la consultora Hays aconsejan a los ingenieros de ventas y técnicos comerciales no cambiar de sector y fortalecer la especialización con formaciones ad-hoc como vía idónea para revalorizar sus candidaturas profesionales.
"En este nuevo contexto económico las posiciones Seniors, con una exigencia mínima del 70% de la experiencia del profesional concentrada en un mismo sector, han ganado terreno en detrimento de los recién titulados y puestos juniors", según señala Paula Greco, responsable en Madrid de la división Industrial de Hays Sales & Marketing.
Greco sostiene, además, que esta crisis nos obliga a entender la denominación de "seniority" desde una nueva perspectiva que no reconoce edades sino permanencia en un mismo sector.
"Aunque parezca controvertido afirmarlo, un joven que tiene 3 años de experiencia comercial, por ejemplo, en automatización industrial en una compañía líder del sector, con idiomas y formación a nivel de ingeniería, es considerado por la empresa de su competencia con la validez de un "senior". Esta valoración se explica por su entendimiento del mercado, el aporte de una cartera de clientes y sus éxitos probados en el sector", concluye.
Según datos proporcionados por la división Industrial de Hays Sales & Marketing, la necesidad de obtener un rendimiento más rápido con resultados económicos a corto plazo exige al candidato que aporte conocimiento y cartera de clientes del mismo sector de la empresa que lo selecciona. "
Hoy día el perfil más buscado es, sin duda, el del ingeniero de ventas, con titulación técnica, experiencia mínima de dos años en un mismo sector y dominio de inglés", explica Paloma Lence, Consultora de la compañía.
En este contexto, la Ingeniería Técnica Industrial es la formación más requerida en el sector. E
l salario promedio de un ingeniero de ventas oscila entre los 30.000 y 42.000 € brutos anuales de fijo, sumando un variable, coche de empresa y beneficios sociales.
En lo que va del año, el 70% de los candidatos contratados por las empresas para ocupar posiciones comerciales de distinto nivel han sido hombres, con una media de 33 años de edad.
Sin embargo, aunque los números no acompañen, en Hays aseguran que las pocas mujeres que ingresan en el sector industrial poseen una valoración superior a la de sus homólogos hombres, justamente debido a la escasez de éstas. Por ello, es cada vez más frecuente la demanda de mujeres profesionales para desempeñar funciones comerciales. "Entre sus principales fortalezas, los directivos destacan la agresividad y la fuerza comercial de las candidatas" señala Lence.
Fuente:
www.casacochecurro.comLa
Escuela de Negocios Online Business School supera los 500 estudiantes en su primer año de vida.
Barcelona, 27 de octubre de 2008
OBS, la primera escuela de negocios online en lengua española nacida del acuerdo entre IL3- Universitat de Barcelona y EAE Business School, cierra su primer año académico con más de 500 alumnos y supera así los objetivos marcados durante su primer año de vida.
Para el próximo curso académico, que comienza en noviembre, OBS ha creado
el primer Máster en Dirección de Gestión de Ventas online impartido en España. Con una duración de diez meses, el máster tiene una carga de 14 créditos ECTS. Víctor Barajas, director del programa, destaca que “en los tiempos de crisis actuales la mayoría de las organizaciones apuestan por mejorar su fuerza de ventas y de fidelización de clientes; este Máster nace de estos objetivos y está orientado a profesionales senior con experiencia directiva”.
También arrancan en noviembre otras dos novedades:
el posgrado en Marketing Digital, el primer posgrado online que formará a los alumnos en los principios del marketing directo, el marketing relacional y la venta a distancia al entorno online, un perfil demandado por las compañías. La otra novedad es
Product Manager, orientado a formar a los futuros responsables de producto de las compañías
NOVEDADES
Para el nuevo curso académico, OBS se plantea eliminar barreras lingüísticas con la posibilidad de desarrollar programas online en inglés ante la demanda que empresas y estudiantes han realizado a la escuela de negocios.
También se han introducido mejoras en las aulas virtuales con la apuesta por simuladores empresariales que permitirán al participante el entrenamiento en la toma de decisiones en un entorno competitivo y se ha incrementando el número de recursos a disposición del participante y del docente gracias al acceso a la biblioteca virtual de management de DEUSTO y Gestión 2000.
BALANCE
Durante este año académico,
OBS ha impartido 9 programas Máster y MBA. El Executive MBA se ha consolidado como programa estrella de la escuela de negocios. Carlos Ponce, alumno del Executive MBA y director de consultoría de Wipro Technologies, valora el estudio del MBA de manera positiva: “Elegí el programa por el claustro y el programa, y acerté en mi elección. A pesar de contar con una metodología diferente, el aula virtual cumplió sus funciones y he podido aprender todos los conocimientos que un MBA te ofrece”.
Otro de los programas que ha tenido gran acogida entre estudiantes y empresas ha sido el Project Management, orientado a formar directores de Proyectos en las diferentes áreas de la empresa y que permitirá a sus participantes acceder al examen de Project Manager Professional que realiza el Project Management Institute.
El 54% de los alumnos de OBS son internacionales y el porcentaje de participantes masculinos es ligeramente superior al femenino: el 64% son hombres frente al 37% de mujeres. La edad de los alumnos oscila entre los 27 y los 43 años, dependiendo del programa.
El claustro ha estado integrado por 53 docentes durante el pasado curso académico. Para el nuevo año,
serán más de setenta los profesores que impartan materias en la escuela de negocios. El 92% compagina su actividad académica con funciones directivas. Este es el caso de
Santiago Tintoré, Sales Development Manager del Grupo Danone;
Lorenzo Muriel, director de Formación y Desarrollo Comercial de Deutsche Bank;
Astrid Romero, consultora del Departamento de Asuntos Sociales y Económicos de Naciones Unidas o
Esteban Fernández, director de Ventas de Cobega/Coca Cola. Todos ellos son profesores de las áreas Financiera y Legal, Dirección Estratégica y Marketing y Ventas de OBS.
Los Licenciados en Administración y Dirección de Empresas, Economía y Derecho, así como los ingenieros, son los que más fácil lo van a tener para encontrar trabajo en estos momentos. Todos ellos, eso sí, con estudios de especialización y postgrado, dominio del inglés y conocimiento de un tercer idioma, con algunas prácticas en empresa en su CV y orientados al trabajo en equipo y a la consecución de objetivos.
Teniendo en cuenta las dificultades que atraviesa la economía española, no extraña que los empresarios demanden perfiles “junior” –licenciados o recién salidos de master y cursos de postgrado – con vocación comercial y de ventas, con ganas de trabajar en la detección, expansión y fortalecimiento de nuevas líneas de negocio.
Tal y como explica a El Confidencial Digital Teresa Rengel, directora de Servicio de Operaciones de Adecco, “los empresarios dan mucha más importancia a una buena educación que a la experiencia” en este tipo de perfiles. En la misma línea, asegura que “un MBA o postgrado sigue dando garantías, ya que esta especialización denota que el candidato sabe hacia dónde se quiere dirigir”.
En resumen, lo que más se valora y busca hoy en día a la hora de contratar a jóvenes profesionales es la combinación de “especialización o master + calidad + competitividad”. Para llegar a esta fórmula es importante el dominio de idiomas, ya que ya no basta con el inglés. “cada vez se demanda más un segundo idioma”, como el francés o el italiano. Aún no hay datos que confirmar el auge del chino como idioma adicional, pero Rengel ve claro que “va a empezar a pegar fuerte”.
Por sectores, existe una amplia solicitud de informáticos e ingenieros, así como de analistas y programadores .NET, frente a la anterior demanda en este ámbito de expertos en lenguajes Cobbol y VisualBasics. Este es un perfil mucho más flexible en cuanto a formación, ya que se requieren desde ingenieros superiores hasta FP en Informática.
Los profesionales sanitarios también están de enhorabuena: “existe mucha más demanda que oferta” en lo que en Adecco denominan medical & science. Los más buscados son los médicos pediatras y los jefes de proyecto. Este último requiere una especialización mucho más concreta, pues se trata de titulados en Medicina, Farmacia, Enfermería, Biología, Biotecnología o Veterinaria que completan su formación con un MBA que les proporciona “esa visión de empresa y dirección de negocio que no les vienen dadas en sus estudios” explica Rengel.
También es reseñable la búsqueda de “controllers” en los departamentos de legal y Finanzas, ya que existe una necesidad “casi semanal” de seguir la evolución de las cuentas de resultados y explotación. Estaríamos hablando de perfiles muy financieros, “que han estudiado LADE y que tienen un MBA y dominan el inglés” y que normalmente han pasado 4 ó 5 años en el departamento financiero de otras empresas” anotan en Adecco. Finalmente, los empresarios quieren contar con asesores jurídicos que les aconsejen sobre cómo adaptarse a las nuevas normas, teniendo en cuenta el cambio continuo en la Legislación española que se viene notando en los últimos años.
Fuente:
Ibercampus
BEQUES FEBRER
Programa de Beques Sur Place
La Fundació Heinrich Böll convoca el Programa de Beques Sur Place per a realitzar estudis de mestratge en reconeguts centres d’estudi de Mèxic. Els programes d’estudi corresponen a les àrees de les Ciències Socials i són desenvolupats en centres d’estudi localitzats a Mèxic.
Termini: fins el 31.01.2008
Organització: Fundació Heinrich Böll
Destinataris: tenir nacionalitat salvadorenca, nicaragüenca o guatemalenca, tenir àmplia experiència laboral, llicenciatura o equivalent, disponibilitat per a dedicar-se de forma exclusiva al programa i posseir aptitud psico-física per a cursar els estudis projectats.
País destinació: Mèxic
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Beques d’investigació postdoctoral Jane Coffin Childs Memorial Fund for Medical Research
Beques d’investigació postdoctoral en el camp de l’oncologia.
Termini: fins l'1.02.2008
Organització: The Jane Coffin Childs Memorial Fund for Medical Research
Destinataris: doctorats recents, que no faci més d’un any que hagin obtingut el títol, de qualsevol nacionalitat.
País destinació: EEUU
Durada: 3 anys
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Beques d’estiu en medicina i salut a Alberta
Beques per a participar en programes d’investigació sobre medicina i salut durant l’estiu, en centres d’investigació de l’estat canadenc d’Alberta.
Termini: fins l’1.02.2008
Organització: Alberta Heritage Foundation for Medical Research (AHFMR)
Destinataris: estudiants universitaris de medicina i disciplines relacionades amb la salut i llicenciats que hagin sigut acceptats per a iniciar estudis de postgrau en medicina, amb excel•lent expedient acadèmic i que desitgin orientar la seva carrera professional en el camp de la investigació independent en medicina i salut.
País destinació: Canadà
Durada: entre 2 i 4 mesos (del maig a l’agost)
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Ajudes en la investigació per a la conservació dels primats
Ajudes per a portar a terme projectes d’investigació originals que estudiïn les espècies de primat menys conegudes i en perill d’extinció, en el seu hàbitat natural, i que serveixin per a formular plans de conservació.
Termini: fins l’1.02.2008
Organització: Primate Conservation Inc
Destinataris: conservacionistes i primatòlegs reconeguts o estudiants de postgrau en zoologia.
País destinació: Espanya i estranger
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Beques de viatge de la National Gallery of Art per a investigadors predoctorals en història de l’art i arquitectura americanes
Bosses de viatge a l’estranger durant l’estiu, per a historiadors d’art i d’arquitectura americanes que vulguin realitzar visites a museus, exhibicions, col•leccions o llocs d’interès històric.
Termini: fins el 15.02.2008
Organització: Center for Advanced Study in the Visual Arts (CASVA) / National Gallery of Art (NGA)
Destinataris: estudiants de doctorat en història de l’art que estiguin investigant sobre alguns aspectes de l’art i l’arquitectura dels EEUU, que hagin finalitzat els cursos teòrics del seu programa de doctorat, nacionals dels EEUU o estrangers matriculats en una universitat dels EEUU.
País destinació: estranger
Durada: entre 6 i 8 semanes
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Ajudes per a nous projectes d'investigació en el camp de la leucèmia
Ajudes per a iniciar projectes d’investigació nous, que no disposin d’altres fonts de finançament, sobre la leucèmia i matèries relacionades.
Termini: fins el 15.02.2008
Organització: Leukemia Research Foundation
Destinataris: investigadors amb un màxim de 7 anys com a investigadors independents, vinculats a universitats, hospitals o centres d’investigació sense ànim de lucre.
País destinació: Espanya i estranger.
Durada: 1 any
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Beca Gordon Cain en tecnologia, política i empresa
Beca per a projectes d’investigació històrica sobre el desenvolupament de la indústria química, profunditzant en les relacions entre ciència, tecnologia, política i empresa i com aquestes han influït en el desenvolupament del comerç i la societat moderna.
Termini: fins el 15.02.2008
Organització: Chemical Heritage Foundation (CHF)
Destinataris: candidats que hagin obtingut el títol de doctor (PhD) en el moment de cursar la sol•licitud.
País destinació: EEUU
Durada: 1 curs acadèmic
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Beques d’investigació postdoctoral en dinàmica de fluids geofísics
Beques per a portar a terme un projecte d’investigació sobre dinàmica de fluids geofísics, dinàmica no lineal de rotació, i seccions estratificades de fluids, sota la supervisió dels investigadors en el centre convocant.
Termini: fins el 15.02.2008
Organització: Woods Hole Oceanographic Institution (WHOI)
Destinataris: estudiants de postgrau en Física, Física Oceanogràfica, Meteorologia, Astrofísica, Planetologia Atmosfèrica, Dinàmica de Fluids, Hidromagnetisme i Matemàtiques Aplicades.
País destinació: EEUU
Durada: 10 setmanes
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Bosses de viatge "Ruth Lee Kennedy"
Ajudes destinades a dones universitàries que vulguin ampliar coneixements o investigar en centres d’ensenyament superior als Estats Units.
Termini: fins el 18.2.2008
Organització: Institut Internacional a Espanya / Fulbright
Destinataris: ser dona i tenir nacionalitat espanyola o d’un altre país membre de la Unió Europea, haver obtingut la titulació superior o el doctorat en una universitat espanyola al juny del 2001 o en data posterior i posseir un alt coneixement d’anglès.
País destinació: EEUU
Durada: min. 3 mesos i màxim 12.
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Beques d’investigació en estudis mediterranis
Beques d’investigació en els camps de l’arqueologia, l’arquitectura, història, filologia i història de l’art mediterranis. La beca està pensada per a cobrir les despeses d’allotjament, viatge, fotografia, reprografia i d’altres relacionats amb el treball d’investigació.
Termini: fins el 28.02.2008
Organització: Dr. M. Aylwin Cotton Foundation
Destinataris: investigadors de qualsevol nacionalitat, amb títol equivalent al PhD anglès o nord-americà, que vulguin portar a terme treballs d’investigació propis sobre la cultura mediterrània per a ser publicats.
País destinació: Espanya i estranger
Durada: 1 any prorrogable
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Ajudes a projectes d’investigació sobre Comunicació Audiovisual
Ajudes a projectes d’investigació amb l’objectiu de promoure la investigació en Comunicació Audiovisual. Els temes són: “Usos i actituds juvenils davant les noves finestres audiovisuals”, “Alfabetització audiovisual”, “La informació en els mitjans audiovisuals: formats, continguts, pluralisme”, “La programació de les televisions: de la TDT local a la TV nacional”, “Noves formes de publicitat”, “Ràdio: nous formats, noves tendències”.
Termini: fins el 28.02.2008
Organització: Consell de l’Audiovisual de Catalunya (CAC) / Generalitat de Catalunya
Destinataris: s’han de presentar els següents documents: dades de l’investigador o investigadora o del grup d’investigació, Currículum i Proposta d’investigació
País destinació: Catalunya, Espanya i estranger.
Durada: 1 any
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Programa Gilbert F. White de beques postdoctorals
Beques per a investigadors o científics dels camps de les ciències socials i naturals que desitgin dedicar un any al treball acadèmic en àrees relacionades amb els recursos naturals, energia o medi ambient.
Termini: fins el 29.02.2008
Organització: Coordinator for Academic Programs. Resources for the Future (RFF)
Destinataris: doctors, que hagin obtingut el títol a l’inici del curs escolar 2008-2009 i tinguin experiència en ensenyament i investigació a nivell postdoctoral.
País destinació: USA
Durada: 11 mesos
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El puesto de trabajo más demandado en 2008 será el de comercial, que concentrará un 55% de las selecciones, según un estudio que acaba de publicar la consultora Sales Hunters.
El informe, elaborado mediante una encuesta entre 150 directores de recursos humanos y 120 directores comerciales de compañías nacionales y multinacionales con más de 500 trabajadores, muestra que el 55% de los puestos de trabajo a cubrir durante el recién estrenado año 2008 serán para posiciones comerciales, seguidas por un 15% de posiciones para el área financiera, un 11% producción, 10% informática y un 9% operaciones.
Ante la inminente crisis que se avecina y lo convulso de las previsiones económicas para el 2008, las empresas tienen claro que la mejor manera para luchar contra ello es potenciar su departamento de ventas y de ahí los resultados obtenidos por el estudio de
Sales Hunters.
El 94% de los directores comerciales y de recursos humanos consultados confirman que en sus previsiones de reclutamiento para el presente año tienen previsto la contratación de perfiles comerciales. Tan sólo un 6% no contempla esta posibilidad siendo, en la mayoría de los casos, motivos presupuestarios los que los motivan.
Por sectores, el 60% de todas las nuevas incorporaciones al área comercial se reparten entre Servicios, Banca, Nuevas Tecnologías y Automoción, destacando como el más activo Nuevas Tecnologías, con una escasa diferencia (1,2%) sobre el bancario.
Por puestos de trabajo, el 78% de los encuestados afirman que buscarán comerciales con y sin experiencia, un 14% mandos medios, un 6% directores regionales y de zona y tan sólo un 2% tiene previsto buscar posiciones de alta dirección en ventas (directores comerciales y/o de marketing). La mayoría de los consultados (84%) se apoyan en selecciones internas a la hora de buscar mandos y jefaturas intermedias.
Las provincias más dinámicas en la oferta y búsqueda de puestos para sus departamentos de ventas son Madrid (38%) Barcelona (27%) y Vizcaya (14%), con clara ventaja sobre el resto, de entre las que destacan Valencia (7%) y Sevilla (5%).
El tipo de contrato que más se va a realizar es el indefinido con un periodo de prueba entre 3 y 6 meses. Cabe resaltar que, al contrario que ocurría hasta hace unos años, los contratos mercantiles tan sólo representan el 2% del total, destacando que el sector seguros, en el que este tipo de contratos era el más habitual, está cambiando su estrategia ofertando relación laboral a sus nuevas incorporaciones comerciales.
Fuente:
finanzas.com
