Curso de Emprendedores

Curso de Emprendedores
Tipus d'estudi	Cursos
Mètode d'estudi	Online/distància
Categoria	Empresa
Formació mínima requerida	No requerida
Idioma	Castellà
Centre	Deusto
Lloc	Espanya
Data d'inici	Consultar d'data d'inici
Preu	Consultar preu
Temari del Curs	Veure aquesta informació Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales * El emprendedor * El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio * Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio * Desarrollo del Plan de Negocio * Contenido del Plan de Negocio * Idea de producto y servicio * El mercado * Ventas y Marketing * La organización * La financiación * Análisis financiero Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics * La búsqueda de financiación * Fuentes de financiación * Acercamiento a los inversore * Caso práctico Energetics Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I) * Empresario Individual * Sociedad Civil * Comunidad de bienes * Sociedad Colectiva * Sociedad Comanditaria Simple * Sociedad Comanditaria por acciones * Sociedad de Responsabilidad Limitada * Sociedad Nueva Empresa Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II) * Sociedad Anónima Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III) * Empresas de Servicios de Inversión * Sociedades Laborales * Cooperativas * Sociedades de Garantía Recíproca * Entidades de Capital Riesgo * Asociación de Cuentas en Participación * Agrupación de Interés económico * Uniones Temporales de Empresa * Fundaciones * Sociedades Profesionales Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico * Conceptos de marketing * Ámbitos de actuación * Investigación de mercados * Segmentación de mercados * Plan de marketing estratégico Unidad didáctica 2. El marketing operativo * El marketing operativo * Factores que intervienen y Marketing Mix * Desarrollo del Plan de Marketing operativo * Qué es el marketing operativo * Ventajas * ?Cómo tiene que ser un plan de marketing? * Contenido del Plan * Producto y Precio * Competencia * Distribución comercial * Diagnóstico de situación * Objetivos de marketing Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados * Estrategias de marketing * Comunicación * Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad * Promoción de ventas * Relaciones públicas * Marketing directo * Cuenta de resultados * Análisis de sensibilidades Modulo 4. La organización comercial y de ventas Unidad didáctica 1. La dirección comercial * El Director Comercial * El emprendedor y la dirección comercial * Vías para la consecución de ventas rentables * Funciones del Director Comercial * El vendedor * Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor * Aptitudes para la venta y su desarrollo * Roles a desempenar por el vendedor * Tipología de ventas * La venta de productos y servicios * La venta en Internet * Las ventas B2B Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas * La organización de ventas * Las funciones del equipo de ventas * Estructura del equipo de ventas * Análisis de la carga de trabajo * Cómo disenar el territorio de ventas * Planificación de ventas * Determinación objetivos de venta * Desarrollo del plan de ventas * Diseno del sistema de información comercial * Aplicación del cálculo comercial a la venta * Márgenes comerciales * Precios de venta * Descuentos Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa * Técnicas de venta * Fases de la venta * Cómo refutar las objeciones * La negociación * ?Cuándo empieza la fase de cierre? * Técnicas de cierre * Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta * La postventa y fidelización de clientes * Atención al cliente en la postventa * La fidelización Sol·liciti informació actualitzada
Nota Important	Veure aquesta informació La matrícula está abierta todo el año ininterrumpidamente y no existe límite de plazas. Sol·liciti informació actualitzada
Objectius	Para emprender un negocio es necesario algo más que conocer los conceptos de la gestión empresarial. Requiere personas capaces de percibir una oportunidad de negocio y apostar por ella. Con este curso de Deusto Formación desarrollarás las habilidades necesarias para gestionar tus capacidades personales y las herramientas que el entorno ofrece para hacer triunfar la empresa que quieras crear. * Dispondrás de los criterios fundamentales de gestión que te permitirán afrontar con garantías tu proyecto. * Desarrollarás las etapas para la puesta en marcha de una empresa. * Dominarás, a partir de casos prácticos, los conceptos de gestión de un nuevo negocio para darle forma e identificar las oportunidades y riesgos a los que se enfrenta. Crece profesionalmente con Deusto Formación.
Requeriments	Veure aquesta informació Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros. El curso de Emprendedores, está pensado concretamente para. * Personas que quieran emprender un negocio así como profesionales interesados en desarrollarlo dentro de la propia empresa. * Responsables de Pymes que desean diversificar su actividad. * Profesionales que han creado su negocio y que necesitan disponer de herramientas que les ayuden a avanzar en el camino emprendido. * Aquellos que quieran potenciar el nacimiento de negocios, su desarrollo, expansión, etc. Sol·liciti informació actualitzada
Material didàctic	Veure aquesta informació Deusto Formación propone un lugar de encuentro e intercambio entre todos los estudiantes y profesores. Se trata de un espacio de consulta online, para facilitarte el estudio y la comunicación con el centro y el tutor, en cualquier momento. Dentro del Campus Online, los alumnos tienen a su disposición un Buzón Personal, desde el que podrás enviar y recibir e-mails de tu tutor y de las últimas novedades del centro. El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación de manera cómoda y rápida. Podrás comprobar tu progreso, obtener correcciones y comentarios de tu tutor personal. Una Agenda, para que el alumno pueda planificar, junto con su tutor, el ritmo de aprendizaje deseado con el fin de realizar el curso en el tiempo previsto. Todos los alumnos disponen de una sección de Historial Académico, donde encontrarás todas las pruebas de evaluación realizadas, y así, podrás realizar un seguimiento de tu progreso a lo largo del curso, comprobando si el ritmo de estudio es el marcado en la agenda. También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde encontrarás material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso. Dentro de la Secretaría Online podrás consultar todo lo que necesites sobre temas administrativos: Petición de facturas, consulta de cuotas, modificación de datos, etc. Sol·liciti informació actualitzada
Sistema d'Ensenyament	Veure aquesta informació El método pedagógico de Deusto Formación tiene por objetivo la adquisición de conocimientos, y sobre todo, su aplicación práctica en el ámbito laboral. El método se adapta perfectamente a las circunstancias y capacidades de cada alumno, ya que estas y su dedicación marcarán el ritmo de aprendizaje. A través de los materiales del curso, el uso del campus virtual y la atención personalizada de tu tutor lograrás alcanzar tus objetivos. Independientemente de tu nivel inicial, el método pedagógico progresivo de Deusto Formación te garantiza el éxito en tu aprendizaje. * Dispondrás de apoyo complementario al curso a través del campus, con acceso a la biblioteca, agenda de estudio etc... * Te marcarás tus propios objetivos, e irás progresando de forma efectiva: no hay pérdidas de clases o conocimientos. * Dispondrás del apoyo y seguimiento de un tutor personal, experto y especializado en la materia, que responderá a tus dudas y preguntas en menos de 24hr. * Podrás estudiar donde y cuando tu quieras: los cursos online se adaptan a tu horario y ritmo, sin tener que desplazarte. * Realizarás ejercicios de seguimiento al finalizar cada unidad didáctica, y pruebas de evaluación tras cada módulo del curso, a través del campus online, con lo que comprobarás tus progresos en la materia, tus puntos fuertes, y tus áreas de mejora. * Recibirás un diploma acreditativo de Deusto Formación tras la superación de todas las pruebas de evaluación. Sol·liciti informació actualitzada

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Noticies de formació

Saloni convoca la IX Edición de sus Premios de Arquitectura

22/12/08

Madrid, 22 de diciembre de 2008
Cerámica Saloni, fabricante de pavimentos y revestimientos cerámicos, convoca a la IX edición de su prestigioso premio de Arquitectura, en el que pueden participar arquitectos, interioristas, decoradores y profesionales que hayan intervenido en el diseño o creación de una obra arquitectónica, sin límite de edad y de cualquier nacionalidad, residentes en España.

El premio, que consta de dos categorías: Arquitectura y Arquitectura interior, está dotado con 30.000 euros para los ganadores de cada una de ellas. A lo largo de su existencia se ha convertido en una referencia dentro del sector gracias a la calidad de las obras y participantes, que posteriormente han sido reconocidos con otros muchos galardones nacionales e internacionales; a que la dotación económica le convierte en el mayor premio de este tipo que existe en España; y a la categoría del jurado, presidido en otras ediciones por profesionales como Dani Freixas, Carles Ferrater, Luis Fernández-Galiano, Alejandro Zaera-Polo, Federico Correa, Jose Antonio Martínez Lapeña, Guillermo Vázquez Consuegra o Juan Miguel Hernández León.

Este año, el jurado estará compuesto por Josep Llinàs, como presidente, Javier García Solera, Blanca Lleó, Fuensanta Nieto y Jordi Badía, que anunciará el fallo en un acto público que tendrá lugar en el mes de junio.

Para participar sólo es necesario enviar fotografías, los planos y los datos de los participantes y los trabajos antes del día 2 de marzo de 2009. Saloni admitirá en el concurso todo tipo de obras de arquitectura y arquitectura interior, de iniciativa pública o privada, tanto de obra nueva como rehabilitación, que hayan sido finalizadas en el año 2008, con independencia de que el material utilizado sea cerámico o no.

También se pueden presentar obras que hayan participado en otros certámenes. Los trabajos ganadores, así como los ocho finalistas de ambas categorías, serán incluidos en un catálogo especial.

Cerámica Saloni
Saloni, líder nacional en el diseño, fabricación y comercialización de revestimientos cerámicos, posee una distribución a nivel mundial a la vez que continúa su apuesta por la expansión de la red propia. En 2009 abrirá tres nuevas tiendas, que se suman a las veintiséis ya existentes.

Destaca su posicionamiento de marca, junto a personajes de reconocido prestigio como Sharon Stone, protagonista de su campaña publicitaria para el 2008.

www.saloni.com

CIFF patrocina el III Ciclo de Conferencias “Retos de la Economía Española en la Actualidad” en la Universidad de Alcalá

05/12/08

En esta ocasión serán 7 conferencias las que se desarrollarán en este marco y que están organizadas por el Decanato de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, la Dirección de la Escuela Universitaria de Estudios Empresariales de Guadalajara y la Asociación de Antiguos Alumnos de la UAH. El Ciclo cuenta además con la colaboración de las Delegaciones de Estudiantes de CIFF y UAH.

La primera de las siete conferencias se celebró el jueves 20 de noviembre en el Aula Magna de la Facultad de CC. EE. y EE. y fue impartida por D. Pedro Castro, Presidente de la Federación Española de Municipios y Provincias, bajo el título: “Un nuevo modelo de financiación para los Gobiernos locales”.

Las próximas conferencias programadas del mencionado ciclo son las siguientes:

-    José Luis Gonzalo Carro, Socio Director del Banco de Inversión One to One Capital Partners.
Crisis Económica: problemática de las empresas, su financiación, valoración y oportunidades que ofrecen los procesos de venta y fusión
Fecha por determinar
Facultad de CC.EE. y EE., UAH

-    Manuel Marín, Profesor de la Universidad de Alcalá y Ex Presidente del Congreso de los Diputados.
El papel de la Unión Europea ante la crisis económica
Fecha por determinar
Facultad de CC.EE. y EE., UAH

-    Miguel Cambas, Secretario General de la Confederación de empresarios de Guadalajara
Título y fecha por determinar
Edificio Multidepartamental, Campus UAH de Guadalajara

-    José María Fidalgo, Secretario General de CCOO
Título y fecha por determinar
Facultad de CC.EE. y EE., UAH

-    Antonio Beteta, Consejero de Hacienda de la Comunidad de Madrid
Título y fecha por determinar
Facultad de CC.EE. y EE., UAH

Los alumnos de la UAH podrán conseguir tres créditos de libre elección (pendientes de aprobación) por la asistencia a estas conferencias.

Para obtener más información o inscribirse a las conferencias, los interesados pueden dirigirse a:

Sección de Antiguos Alumnos de Economía y Empresa
Telf. 91 885 5013/ 5155
e-mail: antiguos.alumnos@uah.es
web: http://antiguos-alumnos.uah.es
web: http://www2.uah.es/fcee/antiguosalumnos.htm

Inauguración en Valencia del primer centro presencial de consultoría del Grupo Planeta

17/11/08

La división de formación del Grupo Planeta acaba de inaugurar en Valencia el primer centro de consulta y de prácticas para ofrecer servicio presencial a los alumnos de CEAC (formación profesional a distancia), HOME ENGLISH (idiomas) DEUSTO (formación para ejecutivos) y Laudeo Oposiciones. Con la apertura de este centro, el Grupo Planeta complementa su oferta formativa de tutoría y del campus virtual que está en marcha hasta ahora.

El centro esta situado en la Avda. de les Corts Valencianas 58, local 17-18 –dentro del complejo Regus Valencia Sorolla Center y cuenta con salas de consulta, aulas para seminarios y actividades y taller de prácticas para alumnos de las ramas politécnica y de salud.

El centro de Valencia, forma parte de un proyecto cuyo objetivo es proporcionar a los alumnos de sus marcas de formación la posibilidad de realizar de forma presencial consultas con tutores sobre su orientación académica, consultas técnicas de estudio sobre los temas desarrollados en el curso, recibir información y asesoramiento acerca de las convocatorias oficiales de Formación Profesional y participar en sesiones formativas, seminarios y otras actividades orientadas a complementar su formación.

Tras la apertura de Valencia, en el mes de Noviembre se inaugurará el centro de Valladolid y dentro del mismo proyecto el grupo prevé abrir 15 centros en todo el territorio español para dar cobertura a los más de 64.000 alumnos activos con que cuentan sus marcas de formación a distancia.

Nota
La División de Formación del Grupo Planeta está integrada por un conjunto de compañías muy consolidadas cuyas actividades se desarrollan a través de CEAC (formación profesional), Home English (idiomas) Deusto (formación en el ámbito de la empresa), Laudeo Oposiciones (oposiciones) y las escuelas de negocios EAE y On Line Business School, con la Universidad de Barcelona. Asimismo cuenta con las prestigiosas editoriales Deusto, Gestión 2000 y Alienta, especializadas en temas de gestión empresarial.

El Grupo Planeta es el primer grupo de comunicación español de capital íntegramente familiar productor y distribuidor de contenidos editoriales, informativos, formativos y de entretenimiento para el mercado de hablas hispana y francesa. Como grupo editorial es el primero en España y Latinoamerica, el segundo en Francia y uno de los tres primeros en Europa. Es también uno de los grandes grupos de medios de comunicación, tanto en España como en Colombia, por su participación como accionista de referencia en televisión, prensa, radio y también en internet.

La gestión en tiempos de crisis. Congreso Avanzza

13/11/08

Ingeniero de Ventas, el perfil más cotizado en crisis

11/11/08

En los últimos meses el sector industrial ha experimentado un notable incremento en la demanda de perfiles especializados, representando el 74% de las colocaciones que la compañía Hays, dedicada a la selección de personal especializado, ha realizado en el sector. Además, el sector industrial está experimentando un gran crecimiento y recibirá un 10% de las inversiones globales en 2013/2014, según estimaciones de KPMG. Por ello, desde la consultora Hays aconsejan a los ingenieros de ventas y técnicos comerciales no cambiar de sector y fortalecer la especialización con formaciones ad-hoc como vía idónea para revalorizar sus candidaturas profesionales.

"En este nuevo contexto económico las posiciones Seniors, con una exigencia mínima del 70% de la experiencia del profesional concentrada en un mismo sector, han ganado terreno en detrimento de los recién titulados y puestos juniors", según señala Paula Greco, responsable en Madrid de la división Industrial de Hays Sales & Marketing.

Greco sostiene, además, que esta crisis nos obliga a entender la denominación de "seniority" desde una nueva perspectiva que no reconoce edades sino permanencia en un mismo sector.

"Aunque parezca controvertido afirmarlo, un joven que tiene 3 años de experiencia comercial, por ejemplo, en automatización industrial en una compañía líder del sector, con idiomas y formación a nivel de ingeniería, es considerado por la empresa de su competencia con la validez de un "senior". Esta valoración se explica por su entendimiento del mercado, el aporte de una cartera de clientes y sus éxitos probados en el sector", concluye.

Según datos proporcionados por la división Industrial de Hays Sales & Marketing, la necesidad de obtener un rendimiento más rápido con resultados económicos a corto plazo exige al candidato que aporte conocimiento y cartera de clientes del mismo sector de la empresa que lo selecciona. "Hoy día el perfil más buscado es, sin duda, el del ingeniero de ventas, con titulación técnica, experiencia mínima de dos años en un mismo sector y dominio de inglés", explica Paloma Lence, Consultora de la compañía.

En este contexto, la Ingeniería Técnica Industrial es la formación más requerida en el sector. El salario promedio de un ingeniero de ventas oscila entre los 30.000 y 42.000 € brutos anuales de fijo, sumando un variable, coche de empresa y beneficios sociales.

En lo que va del año, el 70% de los candidatos contratados por las empresas para ocupar posiciones comerciales de distinto nivel han sido hombres, con una media de 33 años de edad.

Sin embargo, aunque los números no acompañen, en Hays aseguran que las pocas mujeres que ingresan en el sector industrial poseen una valoración superior a la de sus homólogos hombres, justamente debido a la escasez de éstas. Por ello, es cada vez más frecuente la demanda de mujeres profesionales para desempeñar funciones comerciales. "Entre sus principales fortalezas, los directivos destacan la agresividad y la fuerza comercial de las candidatas" señala Lence.

Fuente: www.casacochecurro.com